第三章线性增长

用时间换美元 

　整天工作 　　　　睡在草堆 　　当你死去 　天空中的陷饼 　　　　　－－joe hill 1920年代工会领袖 

我过去常常在研讨会中对人们说，大多数工人都过着一种40/40／40的生活：每周工作40小时，工作40年，当他们退休时，参加一个退休晚餐井获得一个价值40美元的手表。(大家是否记得美国大片《生死时速》中的那个退休警官) 

正如在这个快速变化的世界中大多数事情那样，这个40／40／40 的生活方式已经过时了。今天我们许多人过着50／50／50／50的生活：每周工作50小时，每年工作50个星期，工作50年，当退休时，生活素质只有今天的50％。 

　　时间换钱的磨房 

这种50／50／50／50的生活是创造收入的典型例子，因为它是基于线性增长之上的。计算线性增长的算术非常简单： 

H(时薪)x N(工作小时)＝I(收入) 

线性的定义是“结果与投入成正比”。你投入多少，便取出多少，不多也不少。在线性增长中，增加收入只能通过增加工作时间或加薪来取得。 

　　现在，一眼看去，线性增长似乎很公平。按小时受薪的人们如果愿意投入时间就能得到回报。但基于线性增长而获得收入的工作所面临的问题是他们的收入永远都有一个极限，无论他们每小时能赚多少钱。 

　　油漆工人与专业人士 

　　为了最佳描述线性增长的限制让我们来看看我的两位朋友，他们的职业相差很远，一个是油漆工人，另一个是医生。 

　　油漆工人名叫加利，他在佛罗里达州清水城我家附近拥有一个小型的油漆和墙纸店。他很努力工作，天天早出晚归，周末也尽可能工作。 

　　当加利去谈业务时，他把自己的价格定为每小时12美元。但考虑到旅途，去五金店购买材料等时间，他的价格大约每小时10美元。如果加利幸运的话，每天能工作10小时，每周工作6小时，他大约一年可赚： 

　　1*10＝每小时10美元 

　　每周60个小时＝每周600美元 每年50周＝每年30000美元 

　　每年30000美元绝对不是什么该被嘲笑的收入，许多人都盼着每年能赚30000美元。但加利也就只能赚那么多了，还是一件工作接一件工作不停的情况下。但看看加利付出了什么代价：

　　*他每周只能有1天的时间与妻儿在一起 

　　*他无论多么辛苦，一年也赚不过30000美元 

*他极少休假，即使有休假，他也累得没有心思享乐；

*以下是基于线性增长的收入而工作的最糟糕之处：加利只有在工作完之后才能得到收入，这意味着一旦他收到了他最后一张支票，他又要回到时间换钱的磨坊里。 

专业人士：不过是一个高价码的油漆工人 

现在让我们回头再来拜访约翰·史密斯——医学硕士，每年从医收入15万美元。史密斯医生有自己的私人诊所。虽然他的4位全职雇员都是注册护士．史密斯医生必须亲自诊治病人，所以他每天工作8小时，每周6天，照顾病人。然后每天花额外2小时来做文字工作和填写表格，还要每月花2个周日进行其它商务活动。 

史密斯医生增加收入的唯一途径是增加他的工作时间。但因为他已经每天工作10小时，他回到家时已筋疲力尽，无法帮助孩子们做功课或参加儿于的足球赛，更不用说增加工作时间了。 

　　打工的奴隶 

史密斯先生确实赚了很多钱，但代价是他成了一个pow apris-oner of 

word(工作的囚犯)。他感到被陷进去了。他沮丧、生气、不快乐，但并不知道应该做什么才好。所以他不断地回到这个循环里，用时间来换钱，希望情况会好转，但自己也知道不会有变化的。 

这就是基于线性增长的收入所面临的问题，如果你自己不亲自做，工作不会自己完成。如果工作不完成，你不会有收入。获得收入的唯一途径是不停地工作，上帝不允许油漆工人或医生生病或受伤而不能工作。 

你的磨坊付出了什么

　　你怎么样——你是否也在时间换钱的磨坊上?如果是，你在磨坊付出了多少?下面是一份常见职业及其平均年收入的清单，它源自于parade杂志的年度报告“人们赚多少钱?”。看一看你的每年报酬与其它职业相比如何。 

1996年美国常见职业工资 

│医院清洁工人 　　 17，000 

│中学教师 　　　　 35，0000 

│公司律师 　　　　 85，000 

│秘书 　　　　　　 16，000 

│销售代理 　　　　 10，000 

│美国总统 　　　　200，000 

│报纸记者 　　　　 32，000 

│旅行社职员 　　　28，000 

│医生　　　　　　 141，000 

│牧师　　　　　　 23，500 

│会计师 　　　　　 39，000 

　　美国平均家庭收入为38962元。 

　　看到你的收入与全国其它工作的收入相比，你是否会觉得惊讶？当你把你的年收入与一个大公司的ceo首席执行相比，你会更惊讶的。 

　　看一看1996年CEO的收入与—个普通工人的收入相比较：工人和CEO首席执行董事的收入差距。 

1996年ceo收入=370万美元 

工人收入=20000美元 

差距为187：1 

公司里的—个人可值370万，而同一家公司里的一个普通工人仅仅值2万，这难道不是很令人惊讶吗?这是怎么回事?你可以问问 自已。 

　　用杠杆打破时间换钱的陷阱我可以用一个词来回答价钱的问题——杠杆。你知道，当一个典型的工人用时间来换钱时，他的收入只会以线性方式增长。一个单位时间相当于一个单位钱。这个工人100％靠他的个人努力来赚钱。 

另一方面，CEO则通过他的雇员来杠杆其时间和才华。他并没有单凭自己的努力来受薪，而是赚每一位雇员的一定比例，这就是J·Paulgetty所表达的意思：“我宁愿赚100个人的1％。而不去赚自己的100％。”所以杠杆如此有威力。你赚一大串人每人努力所得的一点点。 

Hershey糖果是一个典型的例子。Hershey糖果每一块的纯利润最多只有几分钱。但每年全世界卖出以十亿计的hershey糖果。所以hershey糖果的生产商，mars公司，每年能获得超过10亿美元的利润，年年如此。所以hershey的ceo赚得了大钱。 

　　独居人和电锯 

杠杆的概念就象一个独居者和电锯的故事。一天，一位独居老人从山上洞穴走下来，去一家五金店买锯于。“我要建一座新木屋“，老人自豪地对年轻店员喊道，“我要买一把最好的锯子，价钱无所谓。” 

　　店员立刻钻进仓库里，一会儿，他拿着一把闪亮的电锯走出来，这是市场上最好的锯子，”店员自信十足地说。“它切掉一棵树就象刀子切牛油那样，我保证它可以一天砍掉一个月用量的木材，否则我会亲自用工资来退款给你。” 

　　充满期盼的独居人付了钱，抓起闪亮崭新的锯于就回到山上去。 

　　正好一个月过去了．店员正忙着整理货架时，他听到独锯老人一路走来一路尖叫，“喂，我要退这把锯子!还钱给我！” 

　　店员抬起头来看这位独居老人，差点没吓晕过去。独锯老人看上去好像几星期没睡觉，他衣衫褴楼，浸满血渍和汗水，仿佛是做工作做得半死的样于。 

　　“你、你、你、怎么了?”店员结结巴巴地说，“你看上去太可怕了。” 

　　独居老人用尽所有力气把锯子举到柜台上，愤怒地说：“这就是你卖给我的废锯子。你说它可以一天砍一个月用量的木材，但我已经用了30天了，居然连一天的用量也砍不了，退款!” 

　　店员非常惊讶，连忙道歉说：“当然，当然，先让我看看这把锯子，可能我能发现哪里出了问题。”店员猛拉了一下拉绳，电锯立刻发出轰鸣声“b-r-r-r-r-r-r-r-r!” 

　　独居老人从柜台边连退几步，好象是被枪打中似的，冲着轰鸣的锯子喊道：“那是什么声音？” 

　　杠杆的教训. 

　　你能想象用尚未启动的电锯去砍一棵树吗?怪不得独居老人如此筋疲力尽了。这个故事说明杠杆是一个非常有威力的工具，但前提是---事实上要应用它。

电锯显然是个杠杆时间和精力的伟大的工具。如果你曾经尝试地用手去锯一棵大树，你会明白我的意思的。这个故事的讽刺之处是独居人已经手握着一个杠杆力量无比的工具，他只不过是不懂如何应用。换言之，他的失败并不原于缺乏才华和努力，他的失败原于缺乏知识。 

普通人也如此。通过杠杆的力量，我们可以凭着少量时间和少量力气实现目标。我们实际上可以“一天内砍一个月使用量的木材。”但在充分发挥杠杆作用前，我们要具备调动它的知识，否则，我们就会像独居老人一样，仍更努力地用时间换钱，而不是更聪明地工作，杠杆我们的时间和精力。这就是为什么在65岁的时候，一个普通人会穷困不堪，或依赖政府、家庭或教会经济的原因，大多数的人模仿了一个线性计划而不是一个杠杆计划。 

　　知识是第一步 

通过在正确的情形下模仿正确的杠杆方式，我们可以搬动大山，成为百万富翁。问题是，“你想模仿哪一种创造财富的系统?”你想继续模仿创造财富的线性方式，结果像那位独居老人，用很多力量来换有限的报酬呢? 

还是想学那位年轻的店员，学会如何开启杠杆的电锯? 

这就是你将要在下一章学到的内容：杠杆我们的时间和力量的有效方法，帮助我们摆脱时间换钱的困境，永远摆脱，而获得我们所应得的经济独立