第四章杠杆增长：更聪明地工作，而不是更努力

忙并不足够，蚂蚁也忙。 问题是：我们究竟忙什么? ---henry david thoreau 梭罗 

　　1888年8月，一位名叫asacandler的亚特兰大药剂师付出了2300美元现金购买了一个叫可口可乐的碳酸饮料的独家拥有权。可口可乐立刻成了亚特兰大的畅销饮料。在19世纪末、20世纪初，几乎所有南方地区的药店都有一个饮品屋．在那里，顾客花了5美元便可坐下来品尝一杯冻可乐。 

然后asacandler作出一个里程碑式的决定，它把可口可乐从一个小规模的区域性公司变成全世界家喻户晓的名字。asacandler决定他的公司可以通过一种独特的杠杆方式来花更少的钱和力气而赚更多的钱——装瓶。 

　　可乐全球成功的秘诀 

asa candler把可乐装瓶这个决定的背后有一个很精彩的故事。一天，一个传奇的年轻人冲进asacandler的办公室，宣称他有办法大幅度提升可口可乐的利润，条件是他得要到一份丰厚的报酬。

　　两个人坐下来，谈了大半天，最后asacandler终于忍不住好奇，写了一张支票给那个年轻人。年轻人潇洒地接受了支票，然后向前倾身在asacarldler耳边低声的讲了两个字，并导致了一个商业帝国的产生：装瓶!幸运的是，asa 

candler有足够的远见来接受他的朋友的忠告，然后便是历史了。 

杠杆时间和地点. 

“装瓶！”想一想这两个字的威力。在可乐被进过瓶子前，你必须要去当地的饮料店买一杯可乐。在装瓶前，可乐的销售只能随着饮料店的增加而增长。装瓶改变了这一切。顾客不必去饮料店才能享受到可乐，因为顾客买了用瓶装的可乐后，他把饮料店带回家了!结果是：今天世界上几乎每一个人都可以在家中舒服地享受到怡神凉爽的可口可乐，任何时候都可以。这一切都是因为可口可乐公司有通过把他们的产品装入瓶中以杠杆时间和精力的智慧。 

　　杠杆是什么？ 

　  杠杆在英语是leverage，其词根iecer来自一个古老的法语词，意思是：“使--变得更轻”，这正是杠杆威力的正确描述。通过聪明地运用某些杠杆或工具，难度大的任务可在大大缩短的时间内完成，所花力气也少得多，所以就变轻了。 

　　试想想，如果不运用杠杆的优势，要更换一辆汽车的发动机要花多少精力。你的车子的发动机究竟要多少个强壮的人来拉---5个、10个或更多?

现在，想想你身边的汽车修理工人在几分之一的时间内，花几分之一的力气完成同样的工作？首先他在发动机上面设置一个固定的横杠，在上面摆放一个有良好润滑性的滑轮，用绳发动机绑在滑轮上，然后用一辆电动机抖动滑轮，一瞬间，发动机使可被拉起来悬在车上面。

　　这就是杠杆的力量---它通过最有效的方法去运用时间、力气和金钱来提高生产力。 

　　商业机构如何利用杠杆 

　　几个世纪以来，商人一直在“减轻”其工作，即是通过杠杆的概念带来更大的生产力和更多的利润。这就是提高生产力所要求的，更聪明地工作而不是更辛苦，通过找到一个花更少时间来赚更多钱的方式。 

　　雇用员工是老板们杠杆他们时间最明显的方式，几乎所有的大型企业－－－从福特汽车到索尼－－都由一个创业者开始，然后通过员工来杠杆他们的时间和智能。 

　　如果亨利.福特聪明聪明是自己一个人来制造T型车，他就可以把利润的100%装入口袋中。但他知道如果独自工作，每年只造1－2辆车。福特非常聪明，通过教他的员工复制他的系统来杠杆他的时间和智慧。凭着利用杠杆的力量，福特每年造数以千计的汽车，并成为历史上富有的人。

　　卖房地产变得聪明起来 

　　房地产公司也一直利用杠杆的概念，但与杠杆雇员不同的是，一个地产经纪人杠杆一群独立的承包人(或称为地产代理人)。　　让我们看一看一个假想的房地产专业人士是如何运用杠杆来少花时间多赚钱。ted销售房地产已经20年了，当他刚开始的时候他能在一个月卖出一套房子便很不错了。5年以后，他每天可卖50套房子。 

　　但ted不管多拼命，他不可能每周卖超过一套房子，毕竟，他每天只能向顾客展示一定数量的房子，他只能每周成交这么多，所以他决定开—间公司。 

　　ted招聘了一些朋友来他的公司工作。几年来，他一共招集了20个顶尖的地产经纪，他们每个人每年都可以卖出50间房子。这意味着ted的公司每年可以销售1000套房子现在，我们来看看杠杆对ted的作用。自己一个人做，他每年可以卖50套房子。通过杠杆其它经纪人的时间和才能，卖了1000套如果他自个一个人单独工作，那是不可能的。通过使用杠杆他可以提高自己的生产率达20倍，还少花了时间，这就是：“事半功倍”的含意。 

　　由特许经营来杠杆 

　　特许经营把杠杆这个概念推向一个更新的领域。虽然特许经营已存在多年，但直至1950年代初才被认为“合法”的生意概念。当时一个叫ray　kroc的奶搅拌器推销员购买了一家快餐店的特许经营权，这家快餐店叫麦当劳。 

　　ray　kroc并没有发明特许经营，但他把它带向完美。ray　kroc明白特许经营的成功关键在于复制，所以他努力设立一个几乎没有缺陷的系统来解决——个成功的特许经营的任何细节。他甚至花了300万美元研制能一直保持完美状态的薯条的秘诀。当一个人买了麦当劳的特许经营权后，他只需把点连成线，这时一个复制猫的梦想实现了？想一下，当你进入一家麦当劳誓厅，薯条机在哪里?左边，对吗?无论是莫斯科、东京或香港，薯条机都在左边。你最好相信这些所有的运作细节都是正确地列出来的。 

　　复制－－成功的特许经营的关键 

　　特许经营的概念如此成功，因为它非常简单——简单得太漂亮了。这是个典型的双赢局面，特许权拥有人和经营者能共同前进。　　通过多年试验，特许权拥有人发展了一个成功的产品(如domino比萨饼)或一种有需求的服务(如kindo影印服务)，然后围绕着它建立一个可复制的商业模型。成为一个成功的特许权拥有人的关键键在于开发一个成功的系统，然后详细记录该做的事情，这样便可以把模型传授给别人。

如果一个模型是经过证实的，可以被普通人复制，它就可以成功地开展特许经营。反之，如果成功必须依赖万里桃一的“明星”，那么，它便不可以被特许经营，因为明星是不能复制的。 

　　“明星”是不能被复制的 

汤姆·克鲁斯演一个电影便可获得2000万美元的原因是他便是明星的精华所在。用好莱坞的术语来说，他是“可变钱的”。当他演 一场电影，几乎可以保证能赚钱——赚大钱。 

但你不能把“汤姆·克鲁斯”特许出去，因为他不能被复制。一 个普通人不能复制汤姆·克鲁斯所做的而期望有相同的结果。所以世术不能被特许经营，比如写一本畅销的书或一首流行的歌曲，因为这些东西依赖明星因素。他们很独特，不能被模仿。一些产品或生意则很容易被复制比萨饼是一个完美的例子。原材料很充足，也不昂贵，只需要几分钟就能制成，几乎所有有高中文凭的人，只要有一番做事业的雄心，便可学会模仿pizahut或domino的连锁模式。一个连锁经营者不必是一个火箭专家，但他一定是要做一个已经被证实的系统的伟大模仿者。 

　　从零到英雄.　 

通过复制来杠杆时间和金钱的概念有效吗?要回答这个问题，你只需看一看在过去25年连锁经营行业里发生的事情。当开始复制他的生意时，大多数人把连锁行业看成一个邪门歪道。美国国会甚至尝试去宣布它为非法。具有讽刺意味的是，从此之后，人们对特许经营的看法有了180·的转变。专家预计今天在美国大约有34%到60%的产品和服务通过特许经营发送，而全世界聪明的投资者则花数以百万的金钱去购买一个被证实的特许经营权。 

　　特许经营巨大成功背后的光辉源于复制的概念。特许经营的美中不足是它的启动资金。现实是，有100万美元去买麦当劳经营权的人实在是没几个，而你必须要亲自拥有、操作和增加特许店铺才能变成真正富有。 

　　特许经营的另类选择：复制猫系统的终极目标.

　　假设有一个特许经营的概念，而启动资金只有不到500元或更少？再假设这个“另类特许”充分发挥了迄今为止人类所知道的最有能量的杠杆增长的威力－－通过复合而得到的倍数增长。你会得到创造财富的终极复制系统。今天，普通人拥有了一个复制历史上最有钱的人建立财富的系统。今天，有一个你一旦完成了工作便可得到1000倍报酬的方式，而不是你做1000次工作才获得报酬的方式。 

在下面的篇幅里，你将会了解关于更多倍数以万计增长的内容，这是一个为你我这样的普通人而准备、已被证实的创造财富的系统。然后你会明白，倍数以万计增长和特许经营的相结合，将赋于你在更短时间里创造比现今所有其它收入系统更多的个人财富。