第六章增效协作

第六章增效协作 

天堂的婚姻 

如果你在空中建立了庙宇，不必担心。它们本该在那里的。 

现在请在他们的下面放上基础。 ---亨利.大卫.卢梭一个意志坚强、名叫ermessthamwi的移民正在1905年的世界博览会销售他制作的纸一般薄的波斯威化。他早出晚归的不顺利，没人愿意买他的威化。 

使情形变得更糟糕的是，每天都有成千上万又渴又饿的博览会参观者匆匆跑过emest孤独的小摊，去到只有相隔两个门的雪糕摊买雪糕。emest整天看着卖雪糕的人手忙脚乱地数钱，这真是在伤口撒盐。 

在一个特别炎热、拥挤的下午，emest的运气终于来了。雪糕畅销得连碟子也用完了，雪糕摊老板急急忙忙向ernest走来，求ernest给他更多的盘子。 

天堂婚姻. 

ernest没有盘子，他只有成堆柔软的、甜甜的波斯威化斯，他连送也送不出去。突然间，emest有了一个主意，他可以把他的威化卷成一个筒状，用来装一杓雪糕。当然，这样雪糕看起来就更迷人了。这就开始了全世界对雪糕甜筒的爱情。 

雪糕和emest的威化甜筒在一起，就象一匹马和一辆马车，这是天堂上的婚姻。雪糕一夜之间变成迷人的宝贝，变成1905年国际博览会的宠物。将近一个世纪后，雪糕甜筒仍然是全世界最受人们欢迎的甜品。 

这个雪糕的故事是增效协作的绝妙的例子。也就是说，两个不同的产品或概念结合在一起比他们的各自分别销售的总和更大，雪糕甜筒便是创造性增效协作活生生的例子。 

雪糕好吃。 威化好吃。 把它们放在一起，它们太美味了。 

创造性增效协作的巨大威力 

历史上充满了两个截然不同的概念结合在一起而创造了突破的产品、可成为令人难以置信的商业利润和巨大的机会。 

我最喜欢的增效协作故事来自一家财富500强的大企业3M公司的一个最畅销产品。一个3M职员当时正在寻找方法把他的小笔记纸片贴在乐谱上，不让它在教堂唱诗班练习的时候掉下来。 他在一个办公室脑力激荡会上把问题提出来。有一位化学工程师想起在一次失败的实验中提炼出来一种粘合剂，建议把这种材料涂在小纸片的后面。这个看起来风马牛不相及的小纸片和失败的粘合剂结合，导致了为3M公司带来数十亿美元的新产品，

postitnote 

成功的增效协作的秘诀 

成功的增效协作的秘诀在于把两种看上去毫不相干的概念结合在一起，创造出一个全新的产品或服务。有时候增效协作纯粹是运气；正如甜筒雪糕那样；另一些时候增效协作是一些非常有创造性的人无拘无束的思维结果。无论哪种原因，一个成功的增效协作是极具威力、出人意表、具有爆发力、以及能改变生命的。让我们来看看4个现社会的增效协作的例子，它们戏剧性地改变了全世界人的生活。 

汽车----如果在全世界范围内做民意测验，问20世纪最有代表性的创造，大多数人会说汽车。这是马车和内燃机的神奇结合。德国的卡尔·奔驰和美国的亨利·福利驾驶了整个现代社会。传真机——你能想象没有传真机而做生意吗?除了电话之外，传真可能是当今最便宜和有效率的生意工具。传真是创造性增效协作的完美例子，是电话和影印机的结合。这是多么伟大的慨念，多么绝妙的便利。 

个人电脑——pc是极端增效的产品，是计算器和打字机的伟大结合。在20世纪60年代初期，苹果电脑的创始人之一，stevenjobs，有一个远景。他看到不久的将来在每一个家庭、办公室和学校的每一张桌子上都有轻便、便宜而威力无比的电脑。个人电脑是增效协作发挥到极致的表现。 

特许经营——许多人认为特许经营是20世纪最成功的生意模式。特许经营是成功连锁店和小商人的增效组合，这个概念在过去50年非常成功，以至专家们认为美国1／3的商品和服务都是通过特许经营来推动的。 

这四种成功的增效协作深刻地影响了整个世界，当然每一种增效协作才都帮助无数人创造了财富。但是只有最后一种增效协作才能让普通人复制他们的致富之路。 

特许经营：一个复制猫的梦想实现了 

让我们面对现实，很少人有资金或智慧去设计和建造一部新的电脑、或去拥有一个汽车经销部或办公设备经销部。你并不能真正去复制这些事业，因为他们需要特殊才能和很多资金。 这就是特许经营的美妙之处。从定义上说，它是可复制的模型。如果一个产品或服务不能被复制它就不能进行特许经营。 特许经营对消费者而言是重大利好，因为一个成功的产品和服务可以在世界上千百个不同的地方被复制。麦当劳再次成为绝妙的例子。它的第一间餐厅设立在加州的sanbemardino镇上。在这里吃过饭的大多数人都喜欢麦当劳兄弟廉价的汉堡包和薯条。但在特许经营前，只有本地人才能享受到这种食物，因为只有一家餐厅。通过特许经营，麦当劳的汉堡包和薯条已经遍布全国任何一个城市。今天，全世界101个国家有21000个麦当劳餐厅，每隔两天就会有家新的麦当劳在世界的某个地方开张。如果消费者喜欢特许经营的概念，想一下特许权拥有者和经营者是怎么想的---他们会欣喜若狂的!很显然，对于上千的商人而言，特许经营使一个复制猫的梦想实现了。 

特许经营：它是如何做成的 

事实上，特许经营是人们通过复制一个成功的生意来复制通向财富之路的有效方法。

它是成功伙伴关系的经典例子。一个特许 权拥有人通过向投资人卖一个经过证实的、有利可图的系统来扩展市场。

投资人或特许权经营人买到一个“交钥匙”生意，因而避开了启动任何新生意所不可避免的高代价的错误，这是个双赢局面。 

特许经营也许是20世纪世界上最伟大的商业成功故事。当麦当劳在1950年代中期开办第一家分店时，特许经营受到误解，被大多数严肃的投资人看作是歪门邪道。今天，仅仅是50年以后，特许经营成了世界性的现象，太令人不可思议了! 

网络销售：终极增效协作 

假设一下，由你来负责创立建立财富的终极增效协作，客观存在威力无比，以至可以打动这个星球上几乎所有的人，并改善和丰富所有人的生活。你的增效协作会非常容易复制．每个人都可以模仿你的增效协作会非常价格适中，每个人都可以参与你的增效协作会倍数增长，而不是线性增长； 你的增效协作在全世界均可以得到； 

你的增效协作打动每一个人，无论男女、老幼、贫富你的增效协作是创造财富的终极复制系统。啊!我非常荣幸能宣布有这么一个漂亮的增效协作!它是天堂里的结合、是世界历史上两个最强大的创造财富的方式的有机结合，特许经营和倍数增长的婚姻。 

结果是一个我称为终极增效协作的概念——网络销售。这是个多么完美的增效概念啊!一个倍数增长的特许经营。 

网络销售是增效协作的极致境界，它是甜筒雪糕、它是汽车、它是传真机。然后记住我说的，如果你认为特许经营是大生意的话，你还没开始呢!