网络销售

第七章   网络销售

终极的复制猫系统我一直觉得我不必是一个发起人，只要是一个好的复制者就够了。 

---maxcooper 

47家麦当劳分店的拥有者现在我们已经同意复制是特许经营成功的关键，我们也同意通过复合效应的倍数增长是一个久经时间考验的创造财富之路。所以我把网络销售称为“终极增效协作”：它综合了特许经营和倍数增长的最佳优点。它是天堂里的婚姻。让我们花几分钟来重温这两个概念，然后再研究它们的组合是如何引至创造财富的终极复制猫系统——网络销售。 

一个没有利润的仆人的故事 

正如我们所指出的，倍数增长(或称为“复合”，或“倍增概念”) 是一个久经考验的建立财富方式，富人们几千年来一直在利用这个方式。 

即使圣经也认可了复合的重要性．就像基督的寓言“没有利润的仆人”。故事是这样的：一个园庄的主人要外出一段很长协间。他召集了3个他信任的仆人，分别给每人一些钱，以防意外。第一个仆人得到了5两银子，第二个仆人得到了2两银子，第三个仆人得到了1两银子。 

第一、二个仆人把得到的钱投资。当主人回来时，他们倍增了本金，并得到了主人嘉奖。第三个仆人很担心失去这笔钱，便把银子埋在地下。他原原本本不多不少的把银子交还给主人。主人严厉责备仆人未能把钱投资给银行家，最后恼火中把这个仆人赶走了。 

让你的钱为你而工作

那个寓言指出了作明智和有生产力的决定之重要性，无论是关于精神方面的还是财政方面的。仅仅拥有机会、或金钱、或才智、或能力、或心灵等等还不够。真正的问题是你拥有这些天赋做什么，是否埋葬它们在地下，或把它们聪明地的投资出去，以便它们能增长和倍增。 

    倍数增长的能量是显而易见的。你可以让金钱为你而工作，以便你可以双倍、再双倍、再双倍你的金钱。通过复合，你的金钱为你而工作，即使你在睡觉时。当爱因斯坦把复合称为“世界第八大奇迹”时，他明白他在说什么。 

时间是个因素 

这里有一个矛盾。否则所有人都可以复制倍数系统来创造财富。然后世界上所有人都可以很富有了，不是吗？在传统的复合过程中在两个挑战，对于我们大多数人而言，它们是巨大的挑战。首先，要投资，我们必须在付清帐单后能有多余的钱。但不幸的是，这种情形很少发生。正如一个幽默大师所说的“我们大多数人把钱用完后还有太多的日子。”一个普通人如果一个月能储蓄100美元已经是幸运——而每年1，200元根本不算什么。第二，通过复合让钱增长需要时间——很多时间!如果每年赚10％，要使1000元变成2000元需要7年，当你只投资几百元时，倍增的概念并不太吸引人——即使千元也不算什么。 

坦率而言，大多数人都在瞎心得没有时间来通过复合效应到致富。幸亏有了网络销售．今天我们有了一种特许经营类型的系统它能让我们在数个月或数年创造财富和自由，而不是数十年。 系统就是答案. 因为网络销售如此易于复制它是创造财富的终极复制猫系统。 

它是一个费用低廉、类似特许经营的概念，但并非靠运气做成。你不必拥有明星般的天份也能在网络销售里成功，一一不必象汤姆.克鲁斯或维尼·希斯顿(whimeyhouston)，也不必是天生的天才，象爱因斯坦或比尔·尔盖茨。 

与娱乐界不同的是，网络销售并不围绕着明星。你只需花几百元开始一个网络销售的特许经营店。所以有些专家称网络销售为 “人们的特许经营”，而我称它为“另类特许经营”。 

复制正确的计划 

建立一个庞大而有利润的特许经营和建立一个庞大而有利润的网络销售生意是一样的。你要充分利用你天赋的模仿能力，而我们都承认人人都拥有这一能力。唯一区别是，在网络销售里，你模仿的是一个特许经营类型的概念，它可以创造真正的财富，而不是模仿只能创造临时收入的打工模式。 

当你把钱投入到特许经营，或者当你把时间投资到网络销售里时，其实你真正投资在系统里，而不是尝试白手起家重新创造一个类似麦当劳的百亿元企业。难道跟随一个成功蓝图不是很明智吧? 

麦当劳给予经营者一个毫无漏洞的系统，而不是其它东西。人们可能会取笑麦当劳的顶级培训中心的名字，汉堡包大学。但是在麦当劳的总部，培训和教育是严肃的事情。 

想得到一个麦当劳的经营权，你必须参加汉堡包大学的学业，学习如何模仿它们的系统，这是一个50年来魅力非凡的系统!如果你不愿学习这个系统，你就得不到这个经营权，就这么简单。麦当劳最不愿意看到的就是一个失败的分店。 

特许经营是赢家 

我想，在20世纪的80年代和90年代，特许经营是全世界最热门的生意概念。这个行业现在仍然在巨大的增长中。《企业家》杂志报道说，在1996年，全球的54万家特许经营店获得7580亿美元的销售。没错，7580亿美元! 

网络销售与特许销售的比较网络销售公司扮演了一个类似成功的特许经营权公司的角色。 网络销售公司支持其“经营人”(更常见的称呼是“传销员”)，通过提供优质产品和一个经过实践证明正确的“交钥匙”制度，还有培训资料的支持，例如目录、单张、磁带等等。 

网络销售和特许销售一样，系统是关键。你的成功由你的复制能力来决定，而不是创新的能力。你复制现有的系统越好，你越能成功。 

无论你何时参加一个网络销售公司，你永远都是你自己公司的总裁，而每一传销员都是他自己公司的总裁，这是一个总裁的网络。 

网络销售优胜于特许销售的地方 

虽然特许销售和网络销售均是复制猫系统，网络销售有几个地方比特许销售更优胜。看一看这两个复制猫系统的比较表： 

特许销售 网络销售 

平均特许权费用85000美元 起步费用500美元或更少时间换钱(线性增长) 收入呈倍数增长

你每月支付3%-10%的特许权费用 公司把整个网络销售额的3%-28%给你雇佣和解雇员工 没有员工 

管理费用随你成长而增长 一个以家庭为基地的公司店铺营业时间决定你的时间 你自己决定自己的时间 

受限制的区域 全国、全世界的领域 

建立别人的梦想 建立自己的梦想 

正如你所见，网络销售选取了特许销售的精华——可复制系统的概念——而舍弃了其它。结果是，网销售把复制猫销售带到一个全新的水平，有些专家评论网络营销为“自由企业进化的下一步。” 

倍数以万计增长的特许经营 

正如一个特许经营人，你的网里每一个传销员都拥有他们自己的生意，经销产品和建立传销员网络。但与特许经营人不同的是，作为一个网络销售人，你不必一直停留在特许经营人的角色上。你可以选择失常一个特许权拥有人的角色，把其它人推荐入你的生意里，教他们复制一个已经证实的创造财富的系统。换言之，特许经营人记过都被锁在线性增长的笼子，无论他们拥有多少分店，让我举一些例子来说明： 在第一个情形：假设你拥有6家特许分店，这便是你的特许经营 

生意的线性增长图： 

无论你获得了多少个额外的分店，增长永远都是线性的。你永远不可能获得比你6个分店的总利润更多的收入。 

在第二个情形下，让我们假设建立一个增长中的独立传销员网络。一段时间后你推荐的6个重要的传销员，通过教育他们再分别推荐6个重要的传销员来复制你自己，这6个重要传销员复制系统，推荐了6个重要的传销员，一直这样发展下去。你的网络生意就象这幅倍数以万计增长图那样。 

你可以明白地看出，通过推荐6个传销员，教授你的新成员复制你在组织中所做的事情，你可以与几百个“另类特许经营店”一齐杠杆你的生意，而不是只有6个传统的分店。 

而这仅仅是冰山的一角!当倍增概念开始发挥效用时，增长变得爆炸性了。由于有了倍增威力，一些网络营销人有数千人的组织，甚至几十万人。 想象一下，每一个营销员产生批发业绩中会有一定比例的酬金成为你的酬金!怪不得有些网络销售人过着富豪般的生活了。 

推荐别人也能赚钱 

我们都知道最好的广告形式是口碑传播，对吗?这是我们一直在做的事。如果我们看一场很棒的电影，如(阿甘正传)(forrest—gump)，我们把它推荐给朋友。但我们的朋友去看这场电影时，我们能赚钱吗?当然不能! 

在网络销售里，你向朋友推荐你使用过的产品和服务后会得到酬金。这是个双赢的局面，它是世界上最有效、最有道德的营销方式。 

网络营销是如何运作的？ 

众所周知，麦当劳并不是一开始就在全世界拥有超过2万家餐厅的。他们从一家餐厅开始，然后象开第一家餐厅那样开第二家。 

这就是你通过网络营销创造倍数以万计增长的方式．你从你自己开始，然后一个一个地增加。 

你认为你能每月找到一个人参加你的生意吗?只需要一个有意愿得到更多自由、认同、快乐和保障的伙伴、一个有意愿改变他自 己及家人生活的伙伴？ 

每月增加一个人---就这么多了! 

一个如何增长到4096个你一旦把一个人推荐进你的网络里，你便成为他或她的教练。你不必把所有的精力都集中在销售你公司的产品上，你必须传授和教会你的新人去有效复制系统。 

现在到了第二个月，你教会你的第一个新人复制你所做的，去推荐一个人，同时你自己再推荐多另一个人。因此，到了第二个月底，你自己亲自推荐了两个人，而你的第一个新人推荐了—个人，现在你有了一个四人小组——你自己和其它三人，对吗? 

然后你继续复制你的推荐人的成功系统，教你的新伙伴来复制你。第三个月、第四个月、第五个月。到了第一年底，你已经亲自推荐了12个人，每月一个人，而他们每个人也是每月推荐一个人。如此类推，现在到了一年的最后，让我们来看一看倍数增长与网络销售这个简单、可复制的特许系统经营类的概念相结合的巨大威力，可怎样令你的生意爆炸。 

通过每月推荐一个人，然后通过让他们复制你的努力，他们也是每月推荐一个人，到了12个月的最后，你的组织将会4，096个另类特许经营形式的独立生意人。这里是真正令人振奋的地方——公司会根据你的整个组织的销售额的一定比例来支付酬金给你。如果网络销售公司支付3%--28%的酬金给你，你可以每月赚12000—20000美元一个月，甚至更多。 

朋友们，那就是你的创造财富之路! 

网络销售无可辩驳的事实我们已经谈了许多关于网络销售的理论。现在让我们看看这个充满活力的行业的事实。首先，网络销售如同特许销售，是一个50年历史的行业。它是一个把产品和服务从制造商向消费者流通的一个很有力量和有效率的方式。 

今天，网络销售已经在125个国家稳定发展，而全世界范围内已经有2000万人成为某一家网络销售公司的独立营销员。 

评价任何行业时，你都要看领先者，因为领先者的脚步等于行业的脚步：电脑软件中的微软、非酒精饮料的可口可乐，等等。这些公司把他们所在行业带上高速增长轨道。 

很明显，这已经不是一个理论，它不再有争议。今天的网络销售与20年前的特许销售一样，它是一个倍数增长中的“人们特许销售” 概念，正在进入增长周期的高峰。 

大步前进 

这个行业在过去几年的发展非常巨大。当我在90年代初开始写作这个行业时，网络销售业一年销售额是200亿美元。从此以后，它每年增长10%，在1996年达到全球1000亿规模，最好的消息是巨大的增长仍在前面，正如以下图表所示： 

正如这个增长图表清楚展示，今天我们才刚刚开始进入网络的黄金时代，今天的网络销售是20年前的特许销售，意味着好事还在后头。我这样预测，因为网络销售有着倍数增长的优势，这个行业将会在未来10年的某个时候超越特许销售。 

这不仅仅是一个大趋势，这是个全球性的活动!我称它为E2运动。E2象征“倍数企业家”，而网络销售刚好处于理想位置，正在充分发挥家庭式企业潮流的优势，横扫全球! 

你需要问自己一个问题；“我是不是要做一个网络销售在下一个10年爆发的旁观者，或是成为爆发的促成者之一，并在这个过程中获利？”