连锁为王-又名连锁经营指南

《连锁为王（又名：连锁经营指南）》最新修正精装版

目录

序 1

前言  2

引言 年薪百万不是梦  3

第一部分 连锁销售概述

概论  4

连锁销售的起源  4

1、直销的起源  4

2、直销在中国的发展  6

3、中国传销概况  7

4、连锁销售的由来  8

连锁销售类别  9

同一经济实体中的传销、直销与连锁销售  10

多层次计酬在WTO中的承诺  11

中国式直销概况  12

连锁销售现行保障  13

消费=投资  14

第二部分 连锁销售剖析

连锁销售引入中国的意义及作用  17

1、WTO的压力——与国际接轨  17

2、法制建设——为立法推广奠定基础  18

3、加速商业流通 促进国民经济增长  19

4、解决就业 创造财富  20

5、发展区域经济——消费资本化理论的应用与推广  21

6、小结 引进连锁销售的意义  22

连锁销售远景  24

1、行业前景  24

2、国家现状  25

3、合法程度  26

4、突出机会  27

5、国家为何引进连锁业  28

6、国家对连锁业的态度  32

7、“国家引进”的真实性  33

8、领导人的重要讲话  34

9、小结 从政府报告看国家支持连锁销售的良苦用心  35

连锁销售运作模式  38

1、模式特点概述  38

2、财富分配工具——五级三阶制  40

3、财富来源及分配方式  41

4、几何倍增原理  42

5、模式加盟的四个条件  42

6、入行手续及资金管理  43

7、有多大脚穿多大鞋——高起点  43

8、机会与谎言  45

9、小结 连锁销售模式的科学性  46

连锁销售深层剖析  47

连锁销售组织日常运作  53

1、组织的功能  53

2、组织的日常运作  55

管理——连锁销售健康有序发展的灵魂  56

1、人性化的生活管理  57

2、行业组织的经营管理  58

3、行政机制的管理  60

第三部分 连锁销售八大心态

一、成就心态——成功人士的心理支柱  65

二、学习心态——开启成功之门的金钥匙  70

三、付出心态——征服生存环境的唯一诀窍  74

四、宽容心态——梳理人际障碍的润滑剂  77

五、平常心态——失败与成功的平衡器  79

六、乐观心态——一切成功者的共同性格  81

七、自律心态——人格魅力的包装师  84

八、感恩心态——一条倍增生命价值的心路  86

第四部分 连锁销售实用教程

二十类消费者之应对策略  89

素质课  93

操作课之邀约  97

操作课之带人  104

建立连锁销售的黄金人脉  107

给行业新人的十条忠告  108

连锁销售之激情演讲  110

在经理会上的讲话  114

3800 三个人  116

定位工作（要点）  121

全面分析  121

第五部分 管理条例 政策法规

生活经营管理二十条  128

电话公约  129

房间制度  129

业务组长生活管理条例  130

国务院关于在两广试点连锁经营的通知  131

国务院关于实施西部大开发若干政策措施的通知  132

关于连锁经营虚拟经济在云、贵、川经济区域运行的通知  136

国家计委关于促进和引导民间投资的若干意见  137

关于促进连锁经营发展的若干意见  138

财政部 国家税务总局关于连锁经营企业有关税收问题的通知  141

工商总局关于连锁销售宏观调控的通知  142

直销管理条例  143

附录 连锁销售专家访谈录  150

后序  154

后记 固本清源 抛砖引玉 服务行业  155

后记 正本清源 抛砖引玉 服务行业

——有感于连锁销售行业书籍混乱现象而作

目前市面上行业书籍存在的现象：

1、鱼龙混杂。比如《连锁销售100问》的版本至少有13个，《连锁为王》6个，《连锁经营指南》5个，且大多数纸张差，错字多，印刷模糊，排版错乱等。

2、内容雷同。比如《连锁经营指南》和《连锁为王》内容几乎99%相同，不同的只是书名、封面和作者，加上了几篇意义不大的文章；《连锁为王》的扉页甚至写了“直接推荐书——连锁经营指南”；有些销售商直接把这两本书打包销售等。

3、竞争不当。比如同一书籍价格混乱；很多书籍写上了出版商的联系方式等。

针对以上情况，本书做了如下处理：

1、合并了《连锁为王》和《连锁经营指南》这两本书，取名为《连锁为王（又名：连锁经营指南）》，避免客户“花两样钱买一样货”，并添加了一些实用内容如政策法规等。

（新注：本书最新添加整合了《圆梦广西》、《西部圆梦》、《资本运作可行性研究报告》、《民间资本可行性报告》四本书的主要内容，使之更完整更丰富，同时让客户得到更多实惠；另外重新设计了封面，使之更大气更美观，同时可尽量防止被再次翻版。）

2、改正了旧版中500多处错误，同时采用更好纸张，提高印刷质量，使阅读更顺畅，避免客户把很多精力花在“猜字”等问题上，或因质量差而怀疑行业甚至影响行业的正常运作等。

（新注：加上新整合的4本书籍，改正过的错误已有600多处。）

3、坚决不留联系资料，跟最新修正的《连锁销售100问》一样，始终以质量和信誉取胜，以此来正本清源，服务行业。

（新注：《连锁销售100问》已经整理升级为《连锁销售138问》，内容更多更实用。）

50多个日日夜夜，10几次的内容修正，三番四次的设计、打样、校对、排版、联系印刷事宜等……一路走下来的艰辛和坚持，或许只有类似经历过的人才能感受得到，借用本书序言的一句话：从一开始就充满曲折坎坷以致屡屡在颓废中起落，其命运颇为悲壮。在此万分感谢支持、鼓励、关心和帮助我的朋友！

如果本书能得到大家的认可和支持，能给予行业人员帮助，能起到“抛砖引玉”的作用，那将是本书修订者的最大欣慰，所有付出都是值得的！

祝愿每一位朋友都能达成自己的梦想，都能走向事业的最高峰！

本书修订者

2011年3月20日

《连锁为王（又名：连锁经营指南）》最新修正精装版

编者：魏子

中国观察出版社

商业创新　连锁先行　引领突破　提升价值

连锁销售是构建成功者的平台

连锁销售是首选百万富翁的摇篮

本书由浅至深从点到面全面分析了连锁这个新生事物的起源、作用、运作模式，对连锁行业进行深入剖析。教会我们怎样才能在这个行业里一步步走向成功，内容之全面概括了连锁的各个方面，是本不可多得的宝典！