连锁销售168问

《不甘平凡—连锁销售168问（又名：商会商务运作168问）》参考整合至少以下书籍主要内容：

（1）无店铺创业 连锁销售100问

（2）无店铺创业 连锁销售160问

（3）不甘平凡——连锁销售100问旧版

（4）不甘平凡——连锁销售100问新版

（5）不甘平凡——连锁销售138问

（6）跑步进入中产阶级——连锁销售100问

（7）三十八问

（8）中国资本运作与宏观调控 

目 录

序   1

引言 平凡的故事  2

 

第一部分 了解区别篇

1、什么是连锁销售？ 4

2、连锁销售模式是怎样形成的？ 5

3、连锁销售合法吗？ 5

4、连锁销售是在什么样的背景下引进的？ 7

5、连锁销售的运作特点如何？ 8

6、连锁销售的财富来源于哪些方面？ 9

7、连锁销售的真正魅力在哪里？  10

8、连锁销售真的是党的十六大文件肯定的吗？  11

9、连锁销售模式与传统销售模式有哪些区别？  12

10、什么是传销？ 12

11、传销从进入中国再到被取缔，其过程是如何演变的？ 13

12、五级三阶制是不是传销？ 14

13、连锁销售属于拉人头行为吗？   15

14、考察连锁销售的过程是不是在“洗脑”？   16

15、连锁销售为什么会被看成是“洗脑”？   16

16、洗脑如何正本清源？ 17

17、连锁销售是传销或者变相传销吗？ 18

18、连锁销售为什么被误认为是传销？ 18

19、为什么连锁销售和传销有相似之处？ 19

20、连锁销售和传销具有什么区别？ 20

21、连锁销售和直销有什么联系？ 23

22、和直销相比，连锁销售具有哪些优势？ 24

23、人员连锁是不是连锁的一种？ 24

24、人际网络与连锁业的关系？ 25

25、连锁销售存在机会性吗？ 25

26、连锁销售的事业机会性有多大？ 26

27、为什么那么多不同行业、不同层次的人都来从事？ 27

28、行业是不是终生的行业？ 27

29、连锁销售的利润是正常利润吗？ 28

30、以产生业务员的资格激励顾客购买产品合理吗？ 28

31、是亲戚赚亲戚的钱，朋友赚朋友的钱吗？ 29

32、做连锁销售挣的钱心安理得吗？ 30

33、连锁销售赚到的钱是否也属于“非劳动收入”？   31

34、连锁销售如何带动当地经济的繁荣？ 32

35、为什么说连锁销售是人人可为的行业？ 32

36、连锁销售能给国家带来哪些好处？ 33

37、为什么说连锁销售是一个利国利民利己的行业？ 35

 

第二部分 方针策略篇

38、连锁销售是政府行为吗？ 37

39、国家对连锁销售持什么态度？ 37

40、国家为什么要支持这个行业？ 38

41、政府为什么不公开推广这个行业？ 39

42、当地政府是如何暗中支持保护行业的？ 39

43、没有专业法律保护，从业者的利益如何保障？ 40

44、为什么《业务洽谈》上面没有印章？ 41

45、为什么连锁销售会有负面影响？ 42

46、如何对待社会上关于行业的负面评论？ 43

47、为什么要宏观调控？ 45

48、宏观调控一般都有哪些形式？ 45

49、有些人真的被开除了，这是怎么回事？ 48

50、如何对待宏观调控？ 49

51、我们应该如何处理好和当地政府的关系？ 51

 

第三部分 地域产品篇

52、什么是本地、异地操作？ 52

53、为什么连锁销售要在异地操作？ 52

54、为什么连锁销售一般都是在经济比较落后的地方发展？ 53

55、从事连锁销售可以兼职吗？ 54

56、连锁销售将来会在本地操作和兼职从事吗？ 54

57、为什么一份产品是3800元？  55

58、从事连锁销售为什么要消费产品？ 56

59、不要产品可以做吗？ 56

60、连锁销售企业可以代理其他公司的产品吗？ 57

61、为什么有些产品是国外的品牌？ 57

62、为什么目前连锁销售公司生产的产品质量一般？ 58

 

第四部分 方式方法篇

63、为什么很多人都没有听说过连锁销售？ 59

64、为什么要用谎言？ 59

65、这种方法对不对？ 60

66、为什么不把大家都叫去做，让朋友都富起来？ 61

67、哪些人适合做这个行业？ 61

68、哪些人不适合做这个行业？ 63

69、哪些人群不能从事连锁销售？ 64

70、从事这个行业需要什么条件？ 65

71、为什么自己不能给朋友讲解行业？ 65

72、新人来了解行业应选择什么样的讲师？ 66

73、为什么刚来行业的朋友都有一种神秘感？ 67

74、连锁销售从业者的能力体现在哪些方面？ 68

75、为什么必须要有一名推荐人？ 70

76、为什么要听推荐人的话？ 70

77、如何做一个优秀的推荐人？ 72

78、推荐人不负责任怎么办？ 72

79、如何做一个合格的业务员？ 73

80、间接业务员和直接业务员有什么区别？ 73

81、为什么要写电话稿？ 74

82、为什么要列人员市场名单？ 74

83、认可行业后，回家叫人可不可以？ 74

84、新人担心约不来人怎么办？ 75

85、新朋友来后表面上说是好行业，但就是自己不感兴趣怎么办？ 75

86、新人不干怎么办？ 75

87、新人不干还破坏市场怎么办？ 76

88、是不是只有口才好、能力强的人才能干？ 76

89、每个从事连锁销售的人都会成功吗？ 76

90、这个行业的成功率是多少？ 78

91、人帮人、人爱人真的能做到吗？ 79

92、每天重复一些相同的工作是否有必要？ 79

93、成功者和失败者之间的区别？ 80

94、怎样可以有效地避免失败？ 80

95、连锁销售事业有捷径可走吗？ 81

96、怎样才能做到想得简单？ 81

97、什么是高起点？ 82

98、做高起点有什么好处？ 84

99、在理想情况下，做一份可以挣多少钱？ 85

100、多做一份可以多挣多少钱？  88

101、投资21份可以挣多少钱？ 88

102、超越和回归是怎么回事？  90

103、高起点是如何防超越的？  91

104、控点移位对自己有损失吗？  92

105、高起点会增大风险吗？  92

106、为什么五个级别要分为三个晋升阶段而不是五个？  93

107、五个级别是什么关系，我能从B级做起吗？  93

108、各个级别该做好哪些方面的工作？  94

109、各个级别每个月能挣多少钱？  94

110、晋升业务经理和高级业务员需要什么条件？  95

111、从加入行业到晋升至最高级别大约需要多长时间？  95

112、自己的业务员不能晋升经理等于自己失败吗？  96

113、为什么连锁销售只需要倍增业务员就可以成功？  96

114、人倍增完了怎么办？  97

115、连锁销售事业能保证“皇帝轮流坐”吗？  98

116、能否总结一下成功的步骤？  98

 

第五部分 生活管理篇

117、间接推荐人有管理自己的权力和帮助自己的义务吗？  99

118、为什么要节俭？  99

119、为什么从事连锁销售行业不能喝酒？   100

120、如果新朋友来了要喝酒怎么办？   102

121、为什么要有人跟着我？是不是在监视我？   102

122、为什么5:30就要起床、21:30就要就寝？   103

123、各项活动结束后，为什么要三三两两的回去？   103

124、夫妻共同从事有什么优缺点？   103

125、为什么夫妻不能住在一起？   104

126、如何避免夫妻共同从业的弊端？   105

127、从事连锁销售为何要自律？   105

128、如何从头到脚做好自律？ 106

129、如何对付个别不自律且屡教不改的人？   107

 

第六部分 体系企业篇

130、为什么必须建立体系？   108

131、发展连锁销售体系的市场在哪里？   108

132、体系中每个成员之间的关系如何？   109

133、业务员是在为公司打工吗？ 109

134、业务员是不是为推荐人打工？ 110

135、如何判断一支连锁销售体系是否健康正规？   110

136、连锁销售企业存在吗？   111

137、连锁销售体系和连锁销售公司是什么关系？   112

138、转换公司用不用第二次申购？   113

139、为什么连锁销售企业没有网站？   113

140、为什么连锁销售的店铺很少见？   113

141、连锁销售公司会突然倒闭或者携款潜逃吗？ 114

142、大经理或者高级业务员会携款私逃吗？ 115

143、为什么从事连锁销售没有专用证件？ 115

144、为什么上税没有税票？ 116

145、为什么订购产品没有回执单？ 116

146、没有回执单据，公司会不认账吗？ 117

 

第七部分 前景展望篇

147、连锁销售的未来会怎样？ 118

148、现在为什么不这样做呢？ 119

149、什么时候可能会过渡到这一步？ 119

150、连锁销售的前景如何？ 119

151、从事连锁销售能得到哪些收获？ 120

152、连锁销售对未来社会有什么价值？ 121

153、国家会取缔连锁销售吗？ 122

154、连锁销售最终会走向灭亡吗？ 123

155、连锁销售还有多久的生命？ 123

156、连锁销售过渡为直销需要什么条件？ 124

157、在接下来的几年里，连锁销售有可能发生哪些变化？ 125

158、如何把握连锁销售大趋势？ 125

 

第八部分 创富激励篇

159、先进的消费投资理念   128

160、合理的多层次计酬制度   129

161、富有的标准   130

162、你为什么是穷人   131

163、提水桶还是挖管道   133

164、连锁销售是新经济的管道   135

165、连锁销售蕴含着巨大的创富机会   135

166、把握机遇是一种智慧   136

167、行动是成功之母   138

168、选择大于努力！ 139

结束语   140

“资本运作”更名为 “商会商务运作”  141

 

序

 连锁销售作为一种先进的营销模式，源于美国，之后传入欧洲、新加坡等国家和地区。连锁销售具有减少流通环节、节省广告投入、减少企业库存压力等优点，因而在世界范围内迅速传播开来。

 

 我国于1998年从美国引入连锁销售，从最早的“两广试点”到如今表现出逐渐走向全国的趋势，已经走过了10几个年头。然而随着行业的不断发展壮大，参与人员越来越多且分散，各体系对连锁销售的理解和阐述已经出现不统一的迹象，甚至衍生出了一些打着连锁销售大旗的商业欺诈行为，让许多不明真相的人仍以为连锁销售还是传说中的“传销”而惧之如虎。

 

 为了科学、有效地指导从业者作业，提供实战性工具，早在2007年，激流先生就结合了自己和众多成功人士的成功经验，以及走访了多家连锁销售企业，同时还亲自前往广东、广西、云南、贵州、湖南、湖北、江西、四川等省的多个城市，考察当地的行业发展情况，并与当地有关部门进行沟通，获取科学可信的材料。经过努力，终于完成了《中国直销的必走之路——连锁销售》之《不甘平凡——连锁销售100问》。此书一经完成便在学术界引起了轰动，是目前业界评价最高的书籍之一。此书在揭示连锁销售必将成长为直销这一必然趋势的基础上，全面、深刻地解释了诸多存在于行业当中的疑难问题。为从业者提供了最全面的参考手册，同时指明了连锁销售的发展方向，为从业者的创业道路点燃了有史以来最亮的一盏明灯！

 

 《不甘平凡——连锁销售168问》是对2007年版《100问》的进一步修正和改进，结合当前形势，删除了原书中已经不太合时的问题，同时添加了许多新的元素。该书还原了连锁销售引进中国的历史，分析了在行业发展过程中政府角色的定位，理清了连锁销售与传销、直销的关系，通过一个个鲜明生动的案例，全面、深刻地解释了诸多存在于行业当中的疑难问题，特别是2008年以来，国家对连锁销售行业的一些政策要求，本书也收录其中，以便能更好为从业者服务，继续成为连锁销售行业者创业道路上的一盏最亮的明灯！

 

 当然，由于连锁销售的特殊性，不同地区在引进时，根据该地区的经济状况、合作企业的不同，其具体的模式也不尽相同。虽然本书很多地方引用了广西的数据，特别是奖金的分配方面，和非广西地区不一定相同，但其最本质的核心是不会变的。因此本书对于非广西地区的从业人员，同样具有很强的指导性，在此特意说明。

 

 补充说明：由于环境的不断变化，连锁销售也在不断升级优化，其名称也出现了多元化，如“连锁经营”、“资本运作”、“人际网络营销”、“阳光工程”等，虽叫法不一，但性质上是一样的。根据最新消息：中央打击非法传销小组和广西自治区政府在2011年8月17日上午10点召开会议，会议决定取缔“资本运作”，转型更名为“商会商务运作”。因此本书适应形势，同时命名为《商会商务运作168问》。

 

 中国连锁经营协会会长 郭戈平