无店铺创业连锁销售100问---天羽版

【内容介绍】

连锁销售作为一种先进的营销模式，源于美国，之后传入欧洲、新加坡等国家和地区。连锁销售具有减少流通环节、节省广告投入、减少企业库存压力等优点，因而在世界范围内迅速传播开来。

我国于1998年从新加坡引入连锁销售，从最早的“两广试行”到如今逐渐向全国铺开，连锁销售在我国已经走过了10多个年头。然而随着连锁销售的不断发展，参与人员越来越多而且分散，衍生出了一些打着连锁销售大旗的商业欺诈行为，特别是“金字塔诈骗”和“老鼠会”等，严重扰乱了正常的经济秩序，也让很多不明真相的人对连锁销售惧之如虎。

故此我在实地考察行业的基础之上，仔细分析行业的发展历程，结合众多成功人士的成功经验，编撰了《无店铺创业——连锁销售100问》。此书还原了连锁销售引进中国的历史，分析了在行业发展过程中政府角色的定位，理清了连锁销售与传销、直销的关系。通过一个个鲜明生动的案例，全面、深刻地解释了诸多存在于行业当中的疑难问题，是从业者一本不可多的的参考手册！

当然，因为连锁销售的特殊性，不同地区在引进连锁销售时，根据地区经济状况、合作企业的不同具体的模式也不尽相同，因此本书很多地方引用了广西的数据，特别是奖金的分配。非广西地区的奖金制度不一定和广西相同，但最本质的核心是不会变的。因此本书对于非广西地区的从业人员，也具有很强的指导性。

本书是对2007版连锁销售100问的改编。修正了原书中许多不实之处，同时也添加了许多新的元素，特别是2008年以来，国家对连锁销售行业的一些政策要求，本书也收录其中。以使之能更好为从业者服务，真正成为连锁销售从业者创业道路上的一盏明灯。

《无店铺创业——连锁销售100问》一书通过对系统问题的归纳整理，更给解决从业者对行业疑难困惑的解答，值得阅读。

【目录】

第一章 认识连锁销售

1：什么是连锁销售

2：连锁销售的起源

3：连锁销售的运作特点

4：连锁销售的财富来源

5：从事连锁销售的四个条件

6：连锁销售模式与传统销售模式的区别

第二章 连锁销售在中国

7：国家为什么要引进连锁销售

8：连锁销售能给国家带来哪些好处

9：国家为什么要支持连锁销售

10：国家为什么不公开推广连锁销售

第三章 理性看待连锁销售

11：从事连锁销售为什么要消费产品

12：为什么一份产品是3800元

13：为什么必须要有一名推荐人

14：为什么要建立体系

15：连锁销售为什么要在异地操作

16：从事连锁销售为何不能兼职

17：邀约人为什么要用谎言

18：什么是高起点

19：做高起点有什么好处

20：投资3800可以挣多少钱

21：多做一份可以多挣多少钱

22：超越和回归是怎么回事

23：高起点是如何防超越的

24：控点移位对自己有没损失

25：高起点会不会增大风险

26：间接业务员和直接业务员的区别

27：连锁销售的利润是不是正常利润

28：连锁销售是赚亲戚、朋友的钱吗

29：做连锁销售挣的钱心安理得吗

30：连锁销售企业是否存在

31：连锁销售体系和连锁销售企业是什么关系

32：连锁销售企业会突然倒闭或者携款逃跑吗

33：大经理或者高级业务员会携款逃跑吗？

34：为什么自己的产品包含多个品牌

35：为什么有些产品是国外的品牌

36：连锁销售企业生产的产品质量怎么一般

37：不要产品可以吗

38：连锁销售事业能保证皇帝轮流做吗

39：自己的业务员不能晋升经理等于自己失败吗

40：自己能力不强或者业务员能力不行怎么办

41：为什么连锁销售行业没有官方网站

42：连锁销售怎么都是在经济比较落后的地方

43：为什么看不到连锁销售的店铺

44：为什么没有产品回执单

45：没有回执单据，公司不认账怎么办

46：为什么刚来行业的朋友都有一种神秘感

47：人倍增完了怎么办

48：如何判断一个体系是否健康

第四章：连锁销售中的宏观调控

49：什么是宏观调控

50：政府为什么要宏观调控

51：宏观调控的形式

52：宏观调控案例之一：北海日报传销报道

53：宏观调控案例之二：央视《焦点访谈》说连锁销售

54：如何对待宏观调控

第五章：连锁销售与传销

55：连锁销售为什么被误认为是传销

56：连锁销售与非法传销的本质区别

57：连锁销售是在拉人头吗

58：考察连锁销售的过程是不是在“洗脑”

59：连锁销售为什么会被看做“洗脑”

60：洗脑如何正本清源

61：国家会不会取缔连锁销售

62：为何报纸媒体上都说连锁销售是传销

63：如何看待社会上关于连锁销售的负面评论

第六章：成长在连锁销售

64：哪些人适合做连锁销售

65：哪些人不适合做连锁销售

66：哪些人群不能从事连锁销售

67：连锁销售和直销的关系

68：连锁销售比直销更有优势

69：做连锁销售100%可以成功吗

70：怎样才能避免失败

71：连锁销售事业有没有捷径可走

72：为什么要听推荐人的话

73：如何做一个优秀的推荐人

74：想的简单跑得快

75：行业为什么要提倡节俭

76： 为什么从事连锁销售行业不能喝酒

77：如果新朋友来了要喝酒怎么办

78：从事连锁销售为何要自律

79：如何对待不自律的人

80：从事连锁销售如何快速成长

81：为什么自己不能给朋友介绍行业

82：夫妻共同从事有什么优缺点

83：如何避免夫妻共同从业的弊端

第七章：连锁销售的魅力

84：连锁销售的真正魅力

85：先进的消费投资理念

86：合理的多层次计酬制度

87：从事连锁销售的收获

88：连锁销售对社会的价值

89：连锁销售的未来走向

90：连锁销售过渡为直销的条件

第八章 连锁销售创富

91：富有的标准

92：你为什么是穷人

93：提水桶还是挖管道

94：连锁销售是新经济的管道

95：连锁销售蕴含着巨大的创富机会

96：选择大于努力

97：把握机遇是一种智慧

98：行动是成功之母

99：连锁销售是人人可为的行业

100：连锁销售成就你的百万富翁梦