无店铺创业连锁销售268问-中国商会商务运作

编辑推荐：

连锁资本行业从业者必读的一本创业类书籍。

相信《无店铺创业连锁销售268问》这本书，定能在生活、学习和发展方面对行业的朋友起到很大的帮助作用，是我能回报市场和读者的知遇于万一。

媒体评论：

如果说哪一本书最能解决新人心中的困惑，这本书就非《无店铺创业 连锁销售268问》不可。268问通过极尽详细的叙述，采用一问一答的方式让初次了解行业的朋友做到心中有数，心中有底创业自然无忧。

内容简介：

本书整合了连锁销售的268个理念心得，包括如何理解连锁销售、中国政府对连锁销售的态度、新手入门会遇到的哪些困惑、连锁销售中的宏观调控、连锁销售与传销的区别、从事连锁销售的技巧以及连锁销售未来走向等，书中的内容全面而翔实，理论与案例结合紧密。

无论你是正在考察行业的新朋友，还是正在从事连锁销售的老朋友，都可以通过阅读本书获得连锁销售的经营理念与成功之道。

注意：

由资本天下杂志社社长天羽老师主编行业书籍以其科学的编写体例、精辟的阐述方法得到了广大从业人员的认可，2008年上市以来，成为从业者的首选辅导书刊。

然而，一些不法商贩在利益的驱使下，视国家法制为无物，置行业人员的前途于不顾，公然盗版天羽老师的各种书刊出售，严重败坏中国出版发行行业的风气，侵害了著作人的正当权益！由于盗版图书没有售后增值服务，且纸质和印刷质量很差，对读者的视力和身心造成了极大的伤害，直接影响了做行业成功的速度。

天羽郑重声明：天羽所著的各种书刊，不会出现重复内容和错误别字多的现象，只要出现就是盗版书刊。

不法商贩对天羽的书籍进行所谓的拆分，还美其名曰正版，不经过天羽的允许剽窃天羽的文章我们中国人称之为“偷”，偷来的文章怎么能说是正版呢？

盗版书籍说得天花乱坠，实质是这本书抄袭一点文章，那本书抄袭一点文章，七拼八凑，断章取义，严重影响从业人员的阅读。

为了保障行业健康，天羽提醒大家购买书籍请认准正版书籍，确认书籍带有天羽经营字样，确认书籍不是盗版书籍。

特别提示：

《无店铺创业连锁销售268问》在排版上经过了优化，可读性更强。同时为了回馈行业的新老朋友，本书加料不加价，欢迎选购。

【目录】

前言

致国家工商行政管理总局的一封信

目录

自序 连锁销售之路迈向何方

第一章 认识连锁销售

1、什么是连锁销售

2、连锁销售的起源

3、连锁销售的运作特点

4、连锁销售的运作方式

5、连锁销售的四大特色

6、连锁销售的财富来源

7、从事连锁销售的四个条件

8、人员连锁是不是连锁销售

9、人际网络与连锁业的关系

10、连锁销售模式与传统销售模式的区别

11、为什么说连锁销售是一个知难行易的事业

12、为什么说连锁销售的模式非常科学

第二章 连锁销售在中国

13、连锁销售是在什么样的背景下引进的

14、连锁销售在中国的发展历程

15、国家为什么要引进连锁销售

16、连锁销售在我国兴起的原因

17、连锁销售合法吗

18、连锁销售是政府行为吗

19、国家对连锁销售的态度

20、连锁销售行业的优势

21、连锁销售能给国家带来哪些好处

22、国家为什么要支持连锁销售

23、国家为什么不公开推广连锁销售

24、连锁销售真的是党的十六大文件肯定的吗

25、传统销售方式的缺点

26、连锁销售如何带动当地经济的发展

27、连锁销售发展过快会带来什么不利影响

28、为什么说连锁销售是利国利民利己的行业

第三章 理性看待连锁销售

29、什么叫虚拟经济

30、连锁销售是不是虚拟经济

31、为什么我们的体系叫资本运作而不是连锁销售

32、连锁销售为什么要更名为商会商务运作

33、本地和异地操作的概念

34、为什么要亲自到外地来考察

35、连锁销售为什么要在异地操作

36、从事连锁销售为什么要消费产品

37、为什么我们体系没有产品

37、为什么一份产品是3800元

39、产品价格太贵了

40、什么是高起点

41、为什么国家要开放高起点

42、做高起点有什么好处

43、高起点最高能做多少份

44、投资高起点需要多少钱

45、超越和回归是怎么回事

46、高起点是如何防超越的

47、控点移位对自己有没损失

48、高起点会不会增大风险

49、600份需要600个人吗

50、投资3800可以挣多少钱

51、多做一份可以多挣多少钱

52、投资21份可以挣多少钱

53、高级业务员真的有6-10万的保底收入吗

54、高级业务员的效益分红能拿多久

55、连锁销售企业会突然倒闭或者携款逃跑吗

56、大经理或者高级业务员会携款逃跑吗

57、以产生业务员的资格激励客户购买产品合理吗

58、为什么必须要有一名推荐人

59、担保人能保证我赚到钱吗

60、除了钱，担保人还能担保什么

61、为什么要建立体系

62、体系中每个成员之间的关系如何

63、业务员是在为公司打工吗

64、业务员是不是为推荐人打工

65、一张身份证可以在两个地方申购两单吗

66、行业的资金谁在管理

67、转换体系要再次申购吗

68、连锁销售行业真能杜绝假冒伪劣产品吗

69、从事连锁销售为何不能兼职

70、将来能在本地操作和兼职从事吗

71、在其它地方做过连锁销售，还能再从事吗

72、为什么连锁销售打电话不要钱

73、为什么很多人都没有听说过连锁销售

74、什么是ABC法则

75、为什么不是推荐人给我讲解

76、邀约有哪些方式

77、邀约人为什么要用谎言

78、用实话邀约为什么会失败

79、用谎言邀约这种方法对不对

80、为什么不把大家都叫去做连锁销售

81、为什么连锁销售必须实行暗箱操作

82、怎样利用网络开发市场和进行邀约

83、行业这个钱是怎么来的

84、连锁销售的利润是不是正常利润

85、连锁销售是赚亲戚、朋友的钱吗

86、做连锁销售挣的钱心安理得吗

87、连锁销售的收入是我们的劳动所得吗

88、什么是劳动收入和非劳动收入

89、连锁销售赚到的钱是否也属于“非劳动收入”

90、连锁销售企业是否存在

91、为何不向经理以下级别透露公司信息

92、连锁销售体系和连锁销售企业是什么关系

93、为什么自己的产品包含多个品牌

94、为什么有些产品是国外的品牌

95、连锁销售企业生产的产品质量怎么一般

96、不要产品可以吗

97、连锁销售真的能抵制外货吗

98、为何不学习产品知识

99、连锁销售事业能保证皇帝轮流做吗

100、间接业务员和直接业务员的区别

101、自己的业务员不能晋升经理等于自己失败吗

102、自己能力不强或者业务员能力不行怎么办

103、为什么连锁销售行业没有官方网站

104、为什么连锁销售企业没有网站

105、为什么《业务洽谈》上面没有印章

106、为什么说《业务洽谈》反映了行业合理和科学的特性

107、为什么很多连锁销售网站上的文章有错别字54

108、能否解释下chlsxs的意思

109、怎么查行业的书籍是不是正版

110、行业很多书籍有错别字是怎么回事

111、为什么在新华书店买不到行业书籍

112、能否推荐几本行业书籍

113、为什么要给行业设立门槛

114、连锁销售怎么都是在经济比较落后的地方

115、什么是团队计酬制度

116、五级三阶制是不是传销

117、为什么五个级别要分为三个晋升阶段而不是五个

118、五个级别是什么关系，我能从经理级别做起吗

119、为什么从事连锁销售是3个人

120、每个级别该做好哪些方面的工作

121、各个级别每个月能挣多少钱

122、晋升业务经理和高级业务员需要什么条件

123、从加入行业到晋升为高级业务员需要多长时间

124、中国为什么要加入世界贸易组织

125、为什么看不到连锁销售的店铺

126、为什么从事连锁销售没有专用证件

127、为什么上税了看不到税票

128、为什么没有产品回执单

129、没有回执单据，公司不认账怎么办

130、为什么没看到与行业有关的法律条文

131、行业为什么不立法

132、地方政府如何暗中保护连锁销售行业

133、没有专业法律保护，从业者的利益如何保障

134、为什么刚来行业的朋友都有一种神秘感

135、连锁销售事业的机会性有多大

136、现在加入行业晚不晚

137、为什么那么多不同行业、不同层次的人都来从事

138、人倍增完了怎么办

139、如何判断一个体系是否健康

140、是不是叫三个人来我就成功了

141、为什么连锁销售只需要倍增业务员就可以成功

142、这个行业成功率是多少

143、如何快速晋升高级业务员

第四章：连锁销售中的宏观调控

144、什么是宏观调控

145、政府为什么要宏观调控

146、宏观调控的形式

147、宏观调控的手段及目标

148、宏观调控案例之一：北海日报传销报道

149、宏观调控案例之二：央视《焦点访谈》说连锁销售

150、国家为什么要在媒体上进行负面报道

151、如何理解和对待宏观调控

152、地方政府如何暗中支持和保护行业

153、对连锁行业必须严格监管

154、政府机关是如何监管连锁销售的

155、我们应该如何处理好和地方政府的关系

第五章：连锁销售与传销

156、传销的定义

157、传销从进入中国到被取缔，其过程是如何演变的

158、连锁销售是传销或者变相传销吗

159、连锁销售为什么被误认为是传销

160、为什么连锁销售和传销有相似之处

161、连锁销售与非法传销的本质区别

162、连锁销售是在拉人头吗

163、考察连锁销售的过程是不是在“洗脑”

164、连锁销售为什么会被看做“洗脑”

165、理性看待连锁销售中的“煽情”

166、洗脑如何正本清源

167、国家会不会取缔连锁销售

168、为何报纸媒体上都说连锁销售是传销

169、如何看待社会上关于连锁销售的负面评论

第六章：成长在连锁销售

170、哪些人适合做连锁销售

171、哪些人不适合做连锁销售

172、哪些人群不能从事连锁销售

173、如何避免“七类人”加入行业

174、是不是从事连锁销售的都是一些穷人或者无业游民

175、发展连锁销售体系的市场在哪里

176、什么是网络资本运作

177、网络资本运作可以做吗

178、连锁销售和直销的关系

179、连锁销售比直销更有优势

180、做连锁销售100%可以成功吗

181、从事行业真的没有风险吗

182、阻碍连锁销售行业发展的因素

183、成功者与失败者的区别

184、怎样才能避免失败

185、如何提高留人率

186、做连锁销售为什么要学习心态

187、从事连锁销售的不正确的心态

188、连锁销售事业有没有捷径可走

189、新业务员如何定位

190、连锁销售业务员的特点

191、业务员应掌握哪些基础知识

192、为什么要听推荐人的话

193、推荐人不负责任怎么办

194、在中部从事连锁销售合法吗

195、为什么有些人会被开除出连锁销售

196、如何做一名合格的业务员

197、如何做一个优秀的推荐人

198、间接推荐人有管理自己的权力和帮助自己的义务吗

199、行业如何打造团队精神

200、大经理怎样管理体系

201、业务经理在管理当中容易犯哪些错误

202、人帮人真的能做到吗

203、为什么要写电话稿

204、为什么要把邀约台词写在卡片上

205、怎样写好《邀约台词卡》

206、怎样使用《邀约台词卡》

207、为什么要列人员市场名单

208、列名单要注意哪些问题

209、想得简单跑得快

210、如何跟进新人

211、如何跟进不同性格的人

212、每天重复一些相同的工作是否有必要

213、为什么要有人跟着我？是不是在监视

214、为什么5:30就要起床，21:30就要就寝

215、各项活动结束后，为什么要三三两两地回去

216、行业为什么要提倡节俭

217、为什么从事连锁销售行业不能喝酒

218、如果新朋友来了要喝酒怎么办

219、认可行业后，回家叫人可不可以

220、新人担心约不来人怎么办

221、新人表面说是好行业，但就是不感兴趣怎么办

222、是不是每个人都要达到专业的水平

223、新人不干行业怎么办

224、新人来了解行业应选择什么样的讲师

225、如何推荐你的主讲人

226、新人不干还破坏市场怎么办

227、是不是只有口才好、能力强的人才能干

228、如何走好第一班工作

229、如何走好第二班工作

230、如何做好保密工作

231、从事连锁销售为何要自律

232、如何从头到脚做好自律

233、如何对待不自律的人

234、从事连锁销售如何快速成长

235、优秀的业务员应具备什么条件

236、怎样才能让亲戚朋友相信我

237、从事连锁销售如何能快速走向成功

238、为什么自己不能给朋友介绍行业

239、夫妻共同从事有什么优缺点

240、为什么夫妻不能住在一起

241、如何避免夫妻共同从业的弊端

242、怎么理解连锁销售以点带面促进经济发展

243、连锁销售是不是终生的行业

第七章：连锁销售的魅力

244、连锁销售的前景

245、连锁销售的真正魅力

246、先进的消费投资理念

247、合理的多层次计酬制度

248、从事连锁销售的收获

249、连锁行业能把你锻炼成“四大家”

250、连锁销售对社会的价值

251、连锁销售的未来走向

252、连锁销售过渡为直销的条件

253、什么时候可能会过渡到这一步

254、连锁销售在未来的变化

255、把握连锁销售大趋势

256、这个行业做长做不长

257、连锁销售最终会走向灭亡吗

258、为什么我们选择从事连锁销售

第八章 连锁销售创富

259、富有的标准

260、为什么你是穷人

261、提水桶还是挖管道

262、连锁销售是新经济的管道

263、连锁销售蕴含着巨大的创富机会

264、选择大于努力

265、把握机遇是一种智慧

266、行动是成功之母

267、连锁销售是人人可为的行业

268、连锁销售成就你的百万富翁梦

盗版书籍曝光台

关于打击盗版图书的声明

后记

非法盗版书籍曝光台

连锁销售从两广试点到现在祖国大陆全面铺开，从业人数高达几百万，而且还在迅猛增加。大量的从业人员造就了地方经济的巨大腾飞。与此同时一些不法书籍出版商也被吸引而来。他们不是为了启迪行业人的思想，不是为了压缩时间提高行业人的成功率，他们盗版书籍只是为了追逐利润，行业人的生死他们完全漠视。

作为一名关注行业发展的资深从业者，天羽看不下去了，必须曝光一些盗版书籍，希望广大从业者在购买时加强辨别。

非法盗版书籍一大特点是标榜自己是正版，例如很多的盗版书籍，其原版明明是由不同的作者所写，通过自己的盗版后，非要给不同的书籍标上相同的作者，变成了一个人所为，还自诩为“连锁销售正版书籍倡导者”，典型的“此地无银三百两”。

非法盗版书籍内容完全剽窃自其它出版刊物，因为别的刊物很多从业者已经购买，为了让书籍更好销售，剽窃者就故意把同一篇文章同时复制在很多本不同的书籍里，通过更改不同的标题，封面或图片，造成不同内容的假象误导消费者，使消费者往往花了十本书的钱却只买到了一本书的内容。

试问：

（1）这些翻版书籍里面的文章没有经过原书作者的允许，私自印刷，是不是侵权？偷别人的文章说自己编著的，要不要脸？

(2)十本书该有多厚，你通过重复再重复的方式硬是把一本书的内容变成了十本书来销售给消费者，你的用意何在？

如果偷别人的文章，大量重复内容的书籍都算是正版，那我实在不知道国家成立版权局是何道理？如果把1本书的文章偷十几篇文章出来分别放在不同的书籍扩充成十本书就能代表是不同的10本书，那我是不是可以这样理解，十本书里包含了100多万的文字，除去重复的，是不是可以表示我只读了一本书？

被非法盗版的书籍如下：

《中国民间资本运作发展报告蓝皮书》、《中国资本运作立法解读》、《资本天下创刊号》、《资本天下两会特别报道》、《中国资本战略》、《北部湾黄皮书》、《西部圆梦》、《中国决策白皮书》、《宏观调控政策解读》、《资本运作可行性研究报告》、《圆梦云贵川》等。

复制类的非法盗版书籍名称如下：

《无店铺创业——连锁销售200问》、《宏观调控下的商会商务运作》、《中国经济周刊》等。

我们的口号是：拒绝整合，抵制盗版，远离复制，唯选正版。

购买正版书籍，可以直接看本书封底折页上中国连锁经营协会推荐的书籍。

关于打击盗版图书的声明

由资本天下杂志社社长天羽老师主编行业书籍以其科学的编写体例、精辟的阐述方法得到了广大从业人员的认可，2008年上市以来，成为从业者的首选辅导书刊。

然而，一些不法商贩在利益的驱使下，视国家法制为无物，置行业人员的前途于不顾，公然盗版天羽老师的各种书刊出售，严重破坏中国出版发行行业的风气，侵害了著作人的正当权益！由于盗版图书没有售后增值服务，且纸质和印刷质量很差，对读者的视力和身心造成了极大的伤害，直接影响了做行业成功的速度。

为维护消费者权益，使大家清醒的认识盗版图书的危害并正确辨别，特将正版与盗版的对比如下：

1、正版图书印刷均匀、底纹图案清晰，使用国内最先进的装订流水线，制作精良，整体划一；而盗版图书图文模糊，着色不均匀，制作工艺差，有错页或粘连现象。

2、正版图书作者署名统一为天羽编著，封面有天羽经营的标志；而盗版图书封面无天羽经营的标志。

3、正版图书文章内容新颖、见解独特；而盗版书籍文章前后重复，内容粗俗不堪。

不法商贩对天羽的书籍进行盗版，还美其名曰正版，不经过天羽的允许剽窃天羽的文章我们中国称之为“偷”，偷来的文章怎么能说是正版呢？

同时，天羽郑重声明：天羽所著的各种书刊，不会出现错别字连篇，内容大量重复的现象，只要出现就是盗版书刊。比较典型的有：盗版的《连锁为王——中国商会商务运作操作宝典》有193处错误，盗版的《中国商会商务运作——连锁销售220问》有132个错误，盗版的《资本天下综合版》有176个错误，盗版的《实战宝典——高级业务员成功八步》有138个错误。最可恶的是，这些盗版书均标有天羽经营的标志，都严重影响从业人员的阅读。

为了保障行业健康，天羽提醒大家购买书籍时认准正版书籍，比如《实战宝典——新连锁销售成功八步》、《中国特许经济影集——新时代的见证》、《不甘平凡——连锁销售208问》、《连锁为王——商会商务运作指南》等书籍，确认书籍不是盗版书籍。

天羽

2012年11月25日