连锁销售行业感悟

连锁销售行业，到底是一个改变三代人命运的机会，还是一个巨大的骗局？这个问题自从我考察过这个行业开始，就每天困绕着我，我到处查找资料、向过来人请教，经过漫长的两个月的苦苦思索，依然没有答案，从刚开始认为它是害人害已的传销，到后来坚信它是国家暗中支持的利国、利民、利己、穷人翻身的千载难逢的良机，再到后来明白这条路并不平坦，并不是人人都能成功上平台，再到后来又知道上了平台也不一定能拿到几百万更别说一千多万，也许到时候下面还有幸能继续发展的话，也许能分个百八十万，但是与付出的时间和青春，失去的亲情、友情，以及一生背负着慌言的负担，甚至担心上面有人胁迫下面有人报复的巨大心理压力等等这些付出相比，区区这点钱又算得了什么呢？

行业里有句话说得非常好：“面对新生事物时，不要轻易的接受，也不要断然的拒绝！”，我做到了！我经过两个多月对这个行业的全面分析和思考，虽然还是没有把这个行业看透，当然这么短时间看透也是不可能的，因为有很多人从事两三年还没看透呢，但是我也悟出了点道道，愿与我一样曾经迷茫过的朋友们分享。

一、连锁销售（纯资本运作、合伙私募）行业感悟

首先，我认为这个行业的水真的是很深，有很多东西真真假假难以为辨，正反都有理，越辨越糊涂，其中有以下几个关键问题是争论的焦点，如果这几个问题能想明白，我们就应该能给自己做个决定了。

1、 这个行业是否是国家暗中支持的？

这个判断题非常重要，至少有一半的人就是因为相信了这一点才加入行业的。行业有铁证令人不得不信，免费电话、银行支持、住房支持、没有穿警服的警察、假的宏观调控和假遣送、满大街的条幅让解放思想等等，据说国家还通过这个行业选拨高素质商人，提供更大的平台和项目去施展，那可不就是挣个几千万的事情了，说不定将来哪天一不小心就进胡润百富榜了。为此，我真得有好多个晚上为这个千载难逢的机会兴奋的没睡过觉！

行业经过这么多年的发展，这套理论和说词真的天衣无缝，并且还在不断完善中，例如消费资本论、五级三节制等理论既有创新又堪称完美;再加上一大堆往界国家领导人不知道何时何地何种背景下讲过的话，套在行业里还真又那么贴切，但又无从考证;还有免费电话、银行支持、住房支持等现象也是铁证如山，没有人能解释清楚！

与之相比，电视、新闻当中宏观调控的说词可谓漏洞百出，反传志愿者的呼声又是那么的仓白无力，还有很多的失败者和受害者在贴吧里只会象疯了一样狂骂，更是衬托出了行业的隐蔽性和行业人士的忍辱负重。

以我的智慧根本不敢给这个命题下个真还是假的判断，我只能说我的直觉是国家不支持也不反对，这个行业有点象赌博业或娼妓业，国家嘴上说打击却总也不彻底铲除。赌徒们肯定是有人挣钱了，但大部分人是赔钱的，最大的赢家是开赌场的。同样，****们虽然被人瞧不起，但的确来钱快，挣钱多，现在的社会是笑贫不笑娼的，价值观不同而已。

所以，假如我们的价值观是金钱第一的话，我们又有赌徒或者****的心态，国家支不支持其实就不是那么重要了，只要这个行业是有生命力不会消失掉，回报足够有吸引力，那赌一把或者出卖一次肉体又怎么样呢？所以下一个问题就变得关键了。

2、 这个行业是否能在几年之内挣到几百万甚至几千万？

假如这个命题是真的，那么不用说这个行业不违法，即使是违法的也会有大把的人去干，因为马克思都说过“100%的利润就可以让人冒杀头的风险去做违法的勾当”，何况这是1000多倍的利润率呢，而且比倒卖军火和贩毒的风险要小得多。所以说，这个问题远比上一个问题重要得多，如果真能挣到这么多钱，合不合法或国家支不支持都不是问题了，关键就是能不能真得挣到这么多钱！

行业老师、行业资料都能用严密的数学公式推理出3800到380万、69800到1024万是如何算出来的，而且是经得起推敲的，而且这还是个保守数字，发展好的能挣到两三千万。

我是人脑不是电脑，我不想去推理这些公式的逻辑是否有漏洞，但我知道股票、彩票、赌博等类似的金融产品或游戏全部是零和游戏，也就是说游戏本身不会创造价值，挣钱的人钱的来源永远是来自输钱的人的钱！

所以连锁销售又叫纯资本运作或合伙私募，本质上是一种融资并再次分配的过程，只要不断有新人加入游戏，就会有资金来源，邓爷爷说的“发展才是硬道理”在这个行业里是真理！中国最多的就是人，从炒股票的、买彩票的、打麻将的人有多少就可见一班。所以，从这个角度讲，连锁销售（纯资本运作或合伙私募）也并不神密或也不算是什么新鲜事物了，只要玩得起，大家玩玩又如何？

3、 这个行业到底是不是传销？

行业的老师花大量的时间和口水给新人讲连锁销售与传销的区别，主要从金字塔与等腰等形、有业绩压力和无业绩压力、世袭和可转让等具体运作模式上进行区分，其实根本没从本质上进行区分，实际上本质上也无法区分，因为它们的本质都是纯资本运作或合伙私募，当然具体运作方式有很多种，都是一家人！只不过“传销”这个词在中国太臭了，即使是一家人也不愿认“传销”这个臭鸡蛋。

其实，如果前面两个问题想明白后，这第三个问题也就不重要了，管它是什么销干嘛呀？如果我们想挣钱，就把这个当成一次投资或是一个游戏，投资或游戏前只需要要考虑如下两个问题：

1、投资有多大？我能不能承受？（例如买彩票，只需投入2块钱，大部分人明知道扔水里了，还愿意去买，就当玩个游戏、献个爱心了，如果是200块一张彩票，估计有一半人都不买彩票了）

2、风险有多大？我能不能承受？（例如买股票，谁都知道股市有风险，入市需谨慎，股市里大部分人都被套，但如果你死了都不卖，你还怕股票没涨上去的一天？除非该股补摘牌，所以说，股市没有亏钱的风险，亏钱也是暂时的）

二、连锁销售（纯资本运作、合伙私募）SWOT分析

当我遇到一个重大抉择无法不知道怎么办时，最简单的方法的是投硬币，如是想理性分析一下的话，有一个非常好的分析工具就是SWOT分析工具。

SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

优势（Strength）

·朋友同学挺多

·家里亲戚不少

·学历较高（较有说服力）

·缘较好（说话有人信）

·有培训经验（讲工作有机会成为高人）

 劣势（Weakness）

·资金不充足

·亲戚都是穷亲戚

·不擅长也不想说慌

·魄力不足

·毅力不足

机会（Opportunity）

·3－5年获得380－1024万

·交一帮富翁朋友

·成为高素质商人

·进军胡润百富榜

·改变整个家族的命运

·提高与人沟通演讲、吃苦等能力

·成功戒烟戒酒

·成功减肥

威协（Threat）

·直接投资及运作资金的损失至少10－20万

·青春和时间的损失至少1－2年

·失去亲情

·失去友情

·背负慌言以及各种骂名

·与社会脱节

·难以再就业

·各种心理疾病

经过对这个行业的机会和风险，以及对自己优势和劣势的分析，我觉得我不适合这个行业。行业中有句名言说得非常好“行业适合每一个人，但不是每一个人都适合行业”。

行业的确是个好行业，但这种异地操作的模式不太适合我。做异地，首先投资太大，高起点要69800元，再加上1－2年的生活费和运作资金，以及后面上平台时有可能会补线再加钱，加在一起至少要20万。其次就是必须去异地做，这就必须辞职，也就是断绝了收入来源，这两年要坐吃山空，老婆和孩子谁去养？而且不让上网、不让看电视，基本与主流社会脱离，再回来时基本就OUT了。再次，做异地一般需要通过谎言相约把人带到那里，很容易把亲戚和朋友间的关系搞僵了，这么多年的人脉和名声有可能毁于一旦……

当我不得不放弃这个机会却又心有不甘的时候，偶尔在网上看到了一个贴子，是介绍网络资本运作的，据说是异地版的升级版本，我如同获得了救命的稻草，经过一番了解和咨询，我很快就毫不犹豫的就加入了，因为网络资本运作与异地操作模式相比优势太大了，我所担心的那些问题都迎刃而解了！

网络资本运作更利于社会稳定，因为网资更随意，不耽误工作，兼职做都可以，投资小，风险小，在家上上网就可以来从事了，方便上网，等待别人来咨询我们就可以了，也同样把民间资本流通起来了，简单易操作，这个模式刚刚运行1年多，现在加入风险最小，收益更高！

所有从事过连锁销售或者正在从事连锁销售的人士，放弃的、失败的或者成功的，所有在连锁销售行业里面学习过、磨练过、打拼过、奋斗过和经历过的连锁朋友，以及那些接触过、考察过、正在关注或观望的朋友，只有比较过，才知道优劣，有兴趣的朋友可以加我，我们可以一起讨论这个行业！