谢平凡的故事——连锁销售人物故事

他叫谢平凡。

曾经，他就像他的名字一样平凡。

2000年中等师范毕业的他，被分配到了一所十分偏僻的农村小学任教，对他来说，这着实一份来之不易的工作。父母四十出头就已经发皆白了，家里这些年什么都没有改变，唯一值得荣耀的就是出了两名教师（平凡和他姐姐）。

平凡几乎像机器人一样重复着每天的工作，从来都没想过去改变什么。事实上，家里人多年的心血和无限的期望根本不允许他去思考教书之外的事情。那年，他的月工资是人民币380元，尽管有时候个月也不会发一次工资，但是他依然那样认真地备课，上课，批改作业，从不迟到早退，毫无怨言！

家里人一如既往地支持着他的工作。父亲生病了，母亲一个人推着人力车去街上卖菜挣钱医治。母亲对平凡说：“别担心，你父亲的病有我呢，你安心工作就好了。哦，对了，半年没发工资了，你还有生活费吗？这几天生意还可以，给你五十块钱去买双鞋吧，瞧你那皮鞋都补得不能再补了。来，拿着！买双好一点的，别图便宜买那些二三十块的，你现在是老师，应该穿的体面一点”，平凡还像上学时一样，一声不响地接过了钱！

四年过去了，平凡除了变得成熟了一些之外没有任何其它的变化，依旧是那么平凡。父亲的病已经很严重了，平凡用这几年积攒的一点钱，给家里买了一台21寸的彩电和一部200块钱的DVD播放机。父亲就像爱自己的孩子一样疼爱这套微型设备。每天都要擦得干干净净的才打开，病疼不是很严重的时候还会跟着哼唱几句腾格乐尔的天堂：蓝蓝的天空，清清的湖水。。。。。

平凡该是成家的时候了，听说平凡是老师，很多女孩子都愿意见一下。但是看着生病的父亲，简陋的家具，1000块钱一年所租的两间房子里面堆满了装菜的竹筐，还有那辆已经磨得光滑到发亮的人力车，女孩们都选择和平凡做普通朋友。不久之后这些普通朋都已经成为人家的老婆，有的甚至已经是孩子的母亲了，而平凡依旧是平凡的单身汉。

平凡已经好久没相过亲了，他的思路陷入困境，难道自己的名字起错了吗？为什么会平凡到如此程度呢？

山里的孩子虽然懂事得比较，但是上学都比较晚。平凡刚参加工作的时候也就18岁出头，比高年级的学生大不了几岁。而且平凡在学校老师里面也很平凡：不抽烟，不打牌。除了工作上的事，平时其他的老师都很少和他交往，倒是那些学生和平凡的关系挺好。

这年夏天，平凡坐车去学校省了10块钱，因为他第一年教过的学生刚好从外面回家和他同车帮帮他买了票。

看见十六岁就出外闯荡的男孩子言谈举止表面得那潇洒自如，大方得体，平凡默默地接受了恩惠，心里泛起一种从来都没有过的失落感。

一个月过去了，平凡收到了参加工作以来的第一封信，信是从广西来宾寄来的，署名就是给他买票的学生。平凡看后陷入了深深的沉思。信里充满了对老师的感激，出于报恩，学生给平凡带来了一条好消息：广西来宾某私立小学招聘北方的教师（因为北方人的普通话比较标准），工资在2500元以上。

平凡陷入了矛盾，2500元的月薪相当于在家教书半年多的工资，平凡第一次有勇气去回忆那些囊中羞涩的场面，同时平凡又十分担心家人的态度。终于，不甘平凡的意志占据了上风。2004年的8月19日，平凡趁母亲送父亲去汉中治病的时候，带着400块钱踏上前往广西的火车。

临走时，平凡对弟弟说：“不管怎样，我都要去看一下，呆在这里一辈子也挣不了多少钱，机会是需要创造的！”年轻气盛的冻弟弟使劲地点着头。

两天过后，弟弟接到平凡从来宾打回来的第一个电话，说还要面试，得等几天才有结果，一个礼拜过去了，得知平凡外出消息而焦急成分的父母终于接了平凡打回来的电话，平凡破天荒地说了很多孝敬父母的话也讲了很多新时代的大道理。母亲哭了，父亲看着平凡的决心不能动摇，最后还是选择了支持，父亲说天高任鸟飞，你出去闯一闯也好，不要担心我们！

平凡哭了，几年来，平凡第一次彻底地释放出了压抑在心里的情感！

但是接下来的事让平凡父母犯了愁，原因是平凡打电话让家里人帮忙凑6000块钱，说是要交押金和买衣服之类的，父母四处奔波凑钱，平凡的姐姐和姐夫也帮忙给凑了2000块，6000块终于凑够了。可是平凡依然到处向同学借钱。同学们都知道平凡家底子很薄，这下工作也放弃了，谁知道在外面有没有什么前途，都不敢借钱给他。

平凡苦苦哀求着，求你看在同学一场的份上帮我一把，我一定会很快而且加倍还你的！朋友们哪会相信这些，倒是被他的这份执着有所打动，都向征性地借了一点给他。

之后，平凡便失去了消息。那年他23岁

两年后，平凡回家了！

2006年的12月份，是平凡25岁的生日，朋友们都意外地接到了平凡的邀求电话。当然很多朋友是为了讨债才前去参加的。

朋友们终于又看见平凡了，当平凡出现在大家眼前的时候，要债的人再也不知道怎么开口啊，一个个目瞪口呆！

只见平凡身着至少也在一万块以上的名牌西装，就那双皮鞋少说也在千元以上，手里提着笔记本电脑。最难以置信的是，平凡居然开着宝马轿车，这样的车在这样的县城真是难得一见啊！

这是此县最高级的酒店，桌上摆放的是此酒店最高级的酒菜和香烟！这些昔日在平凡面趾高气扬的朋友此时竟然显得十分拘谨，平凡招呼大家入坐，举手投足之间无不显得大气豪迈！

面对这些突如其来的变化，众人不禁陷入了疑惑，一阵寂静之后，终于有朋友忍不住问道：“平凡，哦！不对！谢老师，你这两年都在外面做什么啊？怎么变化这么大？”

平凡十分平静的说了四个字：“连锁销售”。

他是那么坦然，同时还隐隐地透露着少许自豪！

相比这下，朋友们的表情丰富多了：诧异，迷惑，将信将疑，更多的则是好奇。

诸多问题也接连不断随之面而来！于是便出现了以下168个问题！

什么是连锁销售？ 

连锁销售模式是怎样形成的？ 

连锁销售合法吗？ 

连锁销售是在什么样的背景下引进的？ 

连锁销售的运作特点如何？ 

连锁销售的财富来源于哪些方面？ 

连锁销售的真正魅力在哪里？  

连锁销售真的是党的十六大文件肯定的吗？  

连锁销售模式与传统销售模式有哪些区别？  

什么是传销？ 

传销从进入中国再到被取缔，其过程是如何演变的？ 

五级三阶制是不是传销？ 

连锁销售属于拉人头行为吗？   

考察连锁销售的过程是不是在“洗脑”？   

连锁销售为什么会被看成是“洗脑”？   

洗脑如何正本清源？ 

连锁销售是传销或者变相传销吗？

连锁销售为什么被误认为是传销？ 

为什么连锁销售和传销有相似之处？ 

连锁销售和传销具有什么区别？ 

连锁销售和直销有什么联系？ 

和直销相比，连锁销售具有哪些优势？ 

人员连锁是不是连锁的一种？ 

人际网络与连锁业的关系？ 

连锁销售存在机会性吗？ 

连锁销售的事业机会性有多大？ 

为什么那么多不同行业、不同层次的人都来从事？ 

行业是不是终生的行业？ 

连锁销售的利润是正常利润吗？ 

以产生业务员的资格激励顾客购买产品合理吗？ 

是亲戚赚亲戚的钱，朋友赚朋友的钱吗？ 

做连锁销售挣的钱心安理得吗？ 

连锁销售赚到的钱是否也属于“非劳动收入”？   

连锁销售如何带动当地经济的繁荣？ 

为什么说连锁销售是人人可为的行业？ 

连锁销售能给国家带来哪些好处？ 

为什么说连锁销售是一个利国利民利己的行业？ 

连锁销售是政府行为吗？ 

国家对连锁销售持什么态度？ 

国家为什么要支持这个行业？ 

政府为什么不公开推广这个行业？ 

当地政府是如何暗中支持保护行业的？ 

没有专业法律保护，从业者的利益如何保障？ 

为什么《业务洽谈》上面没有印章？ 

为什么连锁销售会有负面影响？ 

如何对待社会上关于行业的负面评论？

为什么要宏观调控？ 

宏观调控一般都有哪些形式？ 

有些人真的被开除了，这是怎么回事？ 

如何对待宏观调控？ 

我们应该如何处理好和当地政府的关系？ 

什么是本地、异地操作？ 

为什么连锁销售要在异地操作？

为什么连锁销售一般都是在经济比较落后的地方发展？ 

从事连锁销售可以兼职吗？ 

连锁销售将来会在本地操作和兼职从事吗？ 

为什么一份产品是3800元？  

从事连锁销售为什么要消费产品？ 

不要产品可以做吗？ 

连锁销售企业可以代理其他公司的产品吗？ 

为什么有些产品是国外的品牌？ 

为什么目前连锁销售公司生产的产品质量一般？ 

为什么很多人都没有听说过连锁销售？ 

为什么要用谎言？ 

这种方法对不对？ 

为什么不把大家都叫去做，让朋友都富起来？ 

哪些人适合做这个行业？ 

哪些人不适合做这个行业？ 

哪些人群不能从事连锁销售？ 

从事这个行业需要什么条件？ 

为什么自己不能给朋友讲解行业？ 

新人来了解行业应选择什么样的讲师？ 

为什么刚来行业的朋友都有一种神秘感？ 

连锁销售从业者的能力体现在哪些方面？ 

为什么必须要有一名推荐人？ 

为什么要听推荐人的话？ 

如何做一个优秀的推荐人？

推荐人不负责任怎么办？ 

如何做一个合格的业务员？ 

间接业务员和直接业务员有什么区别？ 

为什么要写电话稿？ 

为什么要列人员市场名单？ 

认可行业后，回家叫人可不可以？ 

新人担心约不来人怎么办？ 

新朋友来后表面上说是好行业，但就是自己不感兴趣怎么办？ 

新人不干怎么办？ 

新人不干还破坏市场怎么办？ 

是不是只有口才好、能力强的人才能干？ 

每个从事连锁销售的人都会成功吗？ 

这个行业的成功率是多少？ 

人帮人、人爱人真的能做到吗？ 

每天重复一些相同的工作是否有必要？ 

成功者和失败者之间的区别？ 

怎样可以有效地避免失败？ 

连锁销售事业有捷径可走吗？ 

怎样才能做到想得简单？ 

什么是高起点？ 

做高起点有什么好处？ 

在理想情况下，做一份可以挣多少钱？ 

多做一份可以多挣多少钱？  

投资21份可以挣多少钱？ 

超越和回归是怎么回事？  

高起点是如何防超越的？  

控点移位对自己有损失吗？  

高起点会增大风险吗？  

为什么五个级别要分为三个晋升阶段而不是五个？  

五个级别是什么关系，我能从B级做起吗？  

各个级别该做好哪些方面的工作？  

各个级别每个月能挣多少钱？  

晋升业务经理和高级业务员需要什么条件？  

从加入行业到晋升至最高级别大约需要多长时间？  

自己的业务员不能晋升经理等于自己失败吗？  

为什么连锁销售只需要倍增业务员就可以成功？  

人倍增完了怎么办？  

连锁销售事业能保证“皇帝轮流坐”吗？  

能否总结一下成功的步骤？ 

间接推荐人有管理自己的权力和帮助自己的义务吗？ 

为什么要节俭？ 

为什么从事连锁销售行业不能喝酒？   

如果新朋友来了要喝酒怎么办？   

为什么要有人跟着我？是不是在监视我？   

为什么5:30就要起床、21:30就要就寝？  

各项活动结束后，为什么要三三两两的回去？  

夫妻共同从事有什么优缺点？  

为什么夫妻不能住在一起？  

如何避免夫妻共同从业的弊端？  

从事连锁销售为何要自律？  

如何从头到脚做好自律？ 

如何对付个别不自律且屡教不改的人？   

为什么必须建立体系？ 

发展连锁销售体系的市场在哪里？  

体系中每个成员之间的关系如何？  

业务员是在为公司打工吗？ 

业务员是不是为推荐人打工？ 

如何判断一支连锁销售体系是否健康正规？  

连锁销售企业存在吗？   

连锁销售体系和连锁销售公司是什么关系？ 

转换公司用不用第二次申购？   

为什么连锁销售企业没有网站？  

为什么连锁销售的店铺很少见？   

连锁销售公司会突然倒闭或者携款潜逃吗？

大经理或者高级业务员会携款私逃吗？ 

为什么从事连锁销售没有专用证件？ 

为什么上税没有税票？ 

为什么订购产品没有回执单？ 

没有回执单据，公司会不认账吗？ 

连锁销售的未来会怎样？

现在为什么不这样做呢？ 

什么时候可能会过渡到这一步？

连锁销售的前景如何？ 

从事连锁销售能得到哪些收获？ 

连锁销售对未来社会有什么价值？

国家会取缔连锁销售吗？ 

连锁销售最终会走向灭亡吗？ 

连锁销售还有多久的生命？ 

连锁销售过渡为直销需要什么条件？ 

在接下来的几年里，连锁销售有可能发生哪些变化？

如何把握连锁销售大趋势？ 

先进的消费投资理念

合理的多层次计酬制度 

富有的标准  

你为什么是穷人  

提水桶还是挖管道  

连锁销售是新经济的管道

连锁销售蕴含着巨大的创富机会  

行动是成功之母  

选择大于努力！